（ZT）新農村 農資企業(yè)如何快速打造企業(yè)品牌？

新農村 農資企業(yè)如何快速打造企業(yè)品牌？

　　 “新農村建設”無疑是中國農村改革后的又一重大改革舉措，對于改變農村面貌、農民命運和與之相關農業(yè)產業(yè)產生重大影響。在這種情況下，作為農資的生產廠家、農資經銷商，我們也無疑需要面對著新農村需求、新農村營銷形勢的改變，就需要在新農村這個階段有針對性地進行農資企業(yè)的品牌管理及建設： 　　

　　一、根據(jù)需求，建立品牌認知　　

　　比如碭山地區(qū)農民在購買 “50%多菌靈WP”時，他的腦海里就存在著認知，認識到“新益農藥”這個品牌就是好，也許幾十年的品牌沉淀，讓農民感覺到放心，直接噴霧就是對果樹安全周到的防護。農民的需求很簡單，就是需要殺蟲劑能快速殺蟲，殺菌劑能有效保護與殺菌的作用，除草劑就是能保護莊稼殺草，需求就那么簡單，這個需要我們農資企業(yè)根據(jù)農民的需求而來應變產品的功效，才能根據(jù) 產品的效果讓農民感知我們產品就是好，因而我們公司也是好，其他的產品再進行 該地區(qū)的推廣，肯定很快地認識到。這樣我們農資企業(yè)的品牌就逐步建立起來，讓農民朋友相信她，并一想到用時候就保證想到你的產品�！　�

　　二、根據(jù)認知，演義品牌主張　　

　　企業(yè)品牌是企業(yè)的靈魂，具有很強的吸引力和延伸的功能，而產品品牌更多的訴求產品特點和功能，對企業(yè)品牌起到互相補充、互相支撐和互相豐富的作用。正常情況下，農民對農資產品的認知提高到一定的程度，就對該企業(yè)的認知達到一個新的高度，對該企業(yè)的產品熟悉，對企業(yè)產品忠誠度很高�！　�

　　如何進行企業(yè)品牌的演義和延伸呢？農資企業(yè)都是以企業(yè)的身份出現(xiàn)，統(tǒng)領屬下產品品牌（有的企業(yè)可能有好幾個子品牌）或者產品，直接參與市場競爭，農民直接認識了你該企業(yè)的產品才接觸到你的企業(yè)，逐步在心目中建立企業(yè)的品牌知名度來。如果企業(yè)品牌不能讓自己的員工或者農民朋友對品牌有清晰的認知，不能給農民、給員工獨特的價值，就會使農民相信企業(yè)品牌不好，不完善，或言之不接受該品牌，因而就不能讓農民接受你公司的其他產品，使你公司的企業(yè)品牌的漲值或升值�！�

　　因此，今天的農資企業(yè)，需要站在企業(yè)長久發(fā)展成長的戰(zhàn)略高度，結合企業(yè)的發(fā)展實際情況來演義企業(yè)品牌的升值，提升企業(yè)品牌的價值內涵，最終體現(xiàn)品牌的獨特價值。　　

　　三、適應主張，統(tǒng)一品牌視覺識別　　

　　作為一個農資企業(yè)，在新的歷史時期，新的農村環(huán)境條件下，就需要根據(jù)原先的企業(yè)品牌主張，就進行企業(yè)品牌的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)，讓農民看到的是企業(yè)的 高度統(tǒng)一性，品牌與產品的高度統(tǒng)一，讓農民對企業(yè)的認知從而建立在有序的統(tǒng)一形象面前。產品的包裝五花八門、沒有規(guī)章、沒有個性、隨心所欲，這都是對企業(yè)品牌的極大危害，這顯然對企業(yè)產品整體的識別傷害很大，使得企業(yè)的產品無法與企業(yè)品牌達到統(tǒng)一，甚至在自己產品間都無法給消費者統(tǒng)一的印象，產生視覺上的識別混淆。　　

　　在農資產品高度同質化的今天，尤其當WTO之后中國農資市場的全面放開，使我們的國內企業(yè)與強勢的國外品牌如杜邦、巴斯夫、等相比，在科技含量、品質、劑型上我們暫時可能無法超越它們，就需要我們在產品形象和品牌識別上先農民朋友 “混個臉熟”，逐步接受我們主張，我們的品牌，我們的產品，從而我們達成交易�！　�

　　客觀而言，對于農資企業(yè)的最直接目標消費者——廣大的農民朋友來說，他們整體上受教育的程度還比較低，尤其對農資產品的識別大多憑經驗、憑鄉(xiāng)親引導“隨大流”和產品“圖片防治對象”色彩進行判斷。因此，農資農藥產品的包裝統(tǒng)一有助于提高其對所營銷產品的記憶識別。

　　四、建立模范市場，強化市場競爭地位　　

　　一個企業(yè)如果想成為農資領域的強勢品牌，必須要在國內建立幾個模范市場，以起到宣傳示范的樣板工程作用。建立模范市場的作用是：　　

　　1、建立模范市場能維持企業(yè)的銷售量——多數(shù)企業(yè)都是80%的利潤來源于20%市場。模范市場是企業(yè)品牌及所涵蓋的產品與競爭對手比較后的相對具有較大市場競爭優(yōu)勢地位的市場，能為企業(yè)提供清晰的競爭坐標圖，產效比較大�！　�

　　2、模范市場是可具有可復制性的示范模版——一個模范市場的成功經驗可以用做其他市場開發(fā)時候來借鑒，按照模式進行復制，從而可以快速復制出若干個模范市場。

　　3、模范市場還具有示范推廣的作用——模范市場處于公司產品銷售的龍頭地位，是業(yè)務員介紹客戶的資本和成功典范，以起到“XX市場能銷售150萬，你處市場只要銷售我企業(yè)的產品，一定也能做到這樣的目標！”豪言壯語！　　

　　模范市場是農資企業(yè)營銷的有力模型，就是做深、做透、做強的市場，是展現(xiàn)農資企業(yè)品牌優(yōu)勢的強有力的支撐點�！　�

　　五、根據(jù)模范市場，建立統(tǒng)一的品牌訴求點　　

　　目前農資企業(yè)的很多廣告語或產品的訴求點，往往具有兩個非常明顯的特征：　　

　　1、具有隨意性：廣告?zhèn)鞑ト狈σ恢滦�，隨意傳播、突發(fā)奇想式的傳播很突出，這樣造成了品牌沒有連續(xù)性，沒有統(tǒng)一性，造成多主品牌=沒有品牌！　　

　　2、訴求對象不明：產品訴求點應該根據(jù)經銷商與農民的價值需求來進行，經銷商圖“利”和“效”，農民“效”和“便宜”，如何有機結合，的確難道產品經理們�。〔⑶耶a品訴求和企業(yè)品牌的訴求缺乏針對性，沒有深度挖掘出農資企業(yè)品牌的內涵來，結果是人云亦云，品牌沒有突出，大伙一樣！　　

　　如江蘇蘇化集團新沂農化有限公司的企業(yè)品牌“新益農藥”，起訴求點為——科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經典，就能更體現(xiàn)出大廠家，高科技，高技術含量，并且創(chuàng)新一直是企業(yè)的追求，更能在模范市場起到重要的作用�！　�
　　六、根據(jù)訴求點，建立企業(yè)品牌信任　　

　　除了產品質量、產品功能之外，如何使企業(yè)的品牌在農友心目中樹立一個值得信賴的、愿意溝通的、農民知心朋友的形象是非常重要。也就是，企業(yè)要樹立品牌的信任，就要讓自己成為一個值得農民信任和托付希望的品牌，是一個具有負責任的農資品牌�！　�

　　根據(jù)農民的需求，加強農民的溝通，產生訴求點，進而產生共鳴，在農民心理的“推力”和企業(yè)品牌的“拉力”的雙重作用下，使農民對本企業(yè)的產品產生信賴以至依賴！　　

　　比如有的農資企業(yè)的科技下鄉(xiāng)、種植科普講座、銷售抽獎、試驗示范田等活動，可以使企業(yè)快速樹立一個樣板性的口碑傳播的市場�！　�

　　以上就是筆者就農資企業(yè)如何快速打造農資品牌方法與步驟，希冀廣大農資營銷者、營銷愛好者和產品策劃經理共同探討。