農(nóng)資經(jīng)銷商還能干多久？前途在哪？

導(dǎo)讀

最近，在對經(jīng)銷商做采訪的時候，他們普遍反映農(nóng)資生意不好做，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，爭取客戶和留住客戶的成本越來越高，競爭越來越激烈，這些真讓人感覺非常疲憊，相信這種現(xiàn)象是很大多數(shù)經(jīng)銷商共同發(fā)愁的！

造成農(nóng)資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好，什么整體形勢呢？

總結(jié)以下三點

首先，如今是一個規(guī)模化農(nóng)業(yè)的時代，土地越來越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來越多，這必然會造成爭取客戶和維護(hù)客戶的難度大成本高。

其次，現(xiàn)在是一個信息高度發(fā)達(dá)的社會，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，人們已經(jīng)幾乎處在隨時在上網(wǎng)的狀態(tài)信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來越小。

第三，企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。在企業(yè)之間相互競爭的背面，存在著另一種相互關(guān)系，那就是競合，競合是與競爭相互依存的。其實，這種情況不僅存在于農(nóng)資銷售方面本質(zhì)上，所有相互競爭產(chǎn)品的背后都有競合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。

其實，無論你的企業(yè)如何或你銷售的是什么產(chǎn)品，如果你只是一味地琢磨如何應(yīng)對競爭的話，那你也同樣會感覺不知所措和精疲力盡那怎么辦呢？如何才能有效規(guī)避競爭，最大限度地創(chuàng)造競合呢？——那就是資源共享，抱團(tuán)取暖。

倍感困難的各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)資銷售者，一定要想方設(shè)法形成一個共同體以應(yīng)對面前的農(nóng)資客戶越來越大，其砍價能力越來越強(qiáng)，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價越來越大，流失客戶頻率越來越高等迫在眉睫的新現(xiàn)實。

現(xiàn)在我們看到的經(jīng)銷商是這樣的，已經(jīng)學(xué)會把腰包里的錢分開來投資了，已經(jīng)學(xué)會了不看廠家的臉色，也學(xué)會了怎么和零售商從中找平衡了，下面從5個維度來分析一下經(jīng)銷商的生存之道：

一、經(jīng)銷商公司化電商化經(jīng)營已成定局

農(nóng)民合作社和農(nóng)資電商讓經(jīng)銷商搞清楚了，靠單打獨斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化 。農(nóng)民合作社就是公司化經(jīng)營團(tuán)結(jié)大戶的雛形，農(nóng)資電商倒逼著經(jīng)銷商不能簡單依靠人力去開發(fā)客戶。取長補(bǔ)短才是共贏的根本。

二、重新審視自己的經(jīng)營方略

農(nóng)資經(jīng)銷商一般不會離開這個行業(yè)，多樣性經(jīng)營對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說并非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產(chǎn)品不突出；經(jīng)過同廠家多年來的博弈，經(jīng)銷商已經(jīng)改變了一直以來的由廠家來控制的經(jīng)營方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學(xué)會分析避免災(zāi)難，今年的農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營方略上看似更為成熟了。

三、 還是賒賬，2017 的賒銷有什么新花祥？

有人講賒銷是不可能避免的，看怎么去賒銷了。比如通過對下級經(jīng)銷商或者農(nóng)民本人的 “信任 ”，通過資本轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行等價賒銷，通過產(chǎn)品統(tǒng)購的方式進(jìn)行資本整合，通過信貸的方式進(jìn)行無風(fēng)險賒銷等，都是極好的辦法。其實大家都在想招的時候，也就是解決問題的時候了，總結(jié)起來就是一句話：

不管處于什么情況，只有三個字——賒不起！

四、怎么把利潤做到完美，好些經(jīng)銷商還沒看明白

農(nóng)資經(jīng)銷商沒有看明白的就是利潤，還是多少年前帶過來的老思想，想要低利潤高銷量還是高利潤低銷量的問題。據(jù)了解，現(xiàn)在做高利潤低銷量的經(jīng)銷商在多數(shù)，因為市場飽和了，品牌增多了。不管是哪類經(jīng)銷商，如果光算毛利潤，不算純利潤都是對自己的不負(fù)責(zé)。而能把利潤做到完美，才是好經(jīng)銷商。最完美的利潤是：合理的利潤點減去合理利潤點一半的營銷宣傳費用，乘以相當(dāng)大的銷量，最后減去總利潤1%的呆賬。

五、忽悠，還是那么有市場

部分農(nóng)資經(jīng)銷商一直在記恨著廠家做直銷，說跟他們傳統(tǒng)銷售兩條線，損害了他們的利益，當(dāng)然更記恨的是別的產(chǎn)品在不斷地做直銷，直白一些就是忽悠。其實關(guān)于忽悠團(tuán)，即便不找尋經(jīng)銷商要人脈資源也會想辦法，經(jīng)銷商往往也是這么想的認(rèn)為不會對自己的市場造成影響，而真正的不確定在于忽悠團(tuán)的產(chǎn)品來源正規(guī)不正規(guī)有待考證，這對于化肥市場秩序來說將是如毒瘤一樣，會讓正規(guī)品牌也無立足之地。

面對這些新情況，2017年農(nóng)資經(jīng)銷商的思想和行動都慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，廣大經(jīng)銷商要在農(nóng)資銷售中找準(zhǔn)自己的位置,靜待其變，見招拆招，用自己的力量維護(hù)著市場的秩序。