“互聯(lián)網+”模式下不同服務主體的遴選--農資電商探索

“互聯(lián)網 +”的營銷模式正在改變農業(yè)領域中原有的購銷格局，傳統(tǒng)的“趕集式”、“地攤式”、“刷墻海報”的宣傳和營銷策略已被徹底改變。與此同時，針對涉農企業(yè)和經營個體來說，借助于國家有利政策和網絡通信的覆蓋，農資電商搭建的網絡服務終端正在為涉農銷售企業(yè)和農業(yè)經營個體創(chuàng)建新的購銷格局。

在農業(yè)電商平臺搭建的初期階段，不同區(qū)域內的農業(yè)電商平臺如雨后春筍般地組建，平臺內的銷售企業(yè)或服務主體往往一擁而上，涉農企業(yè)的資質、產品質量和售后服務會在很大程度上給農業(yè)經營個體（農戶或農業(yè)合作社）帶來選擇壓力和投資風險。針對上述問題和現(xiàn)狀，不同的農業(yè)電商平臺運營者都有相應的審查策略和篩選方法，以期增加農資電商平臺內服務角色的種類、提升服務質量、獲得合理的利潤空間。

新農寶網絡電商平臺在組建初期，就注重平臺內服務主體的多樣化，并建立完善的評價機制，針對不同地區(qū)的農業(yè)生產特點、生態(tài)條件、耕作制度，對平臺內的涉農服務企業(yè)進行遴選。以黑龍江省為例，新農寶公司在構建不同市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網絡平臺的同時，加強平臺內農業(yè)服務主體的篩選，依據黑龍江省不同積溫帶、不同地區(qū)的種植業(yè)結構和機械化水平，對作物種子（糧食作物和經濟作物）、農藥（除草劑、滅菌劑）、農業(yè)設施（棚室材料、薄膜、農業(yè)易耗品等）的種類和運營商進行選擇，并與信譽好、實力強、售后服務完善的涉農企業(yè)簽署長期合作戰(zhàn)略協(xié)議，為保證農業(yè)經營個體的利益奠定基礎。

新農寶公司在網絡平臺搭建的同時，綜合農業(yè)科研機構、市縣科技服務部門和經營個體的意見，對市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資網絡平臺內的服務主體和銷售產品種類進行評定和遴選。以黑龍江省農墾九三分局內各農場大豆苗前除草劑的選擇為例，訥謨爾河南北區(qū)域的積溫差異僅僅2-3℃，但是“2,4-D丁酯 + 嗪草酮”（苗后除草劑配方）的效果卻是天壤之別，訥謨爾河以北區(qū)域的除草效果一般，且會對大豆幼苗帶來藥害，若逢施藥后降雨，則會致使全田幼苗植株因藥害而死亡，帶來無法彌補的損失。另外，水稻和玉米品種的引種和選擇更因育成區(qū)域、品種特性、生育時期、有效積溫和年際間的氣候異常等因素進行慎重選擇。

目前，在組建營銷網絡的同時，新農寶公司的各個核心團隊非常注重平臺內農業(yè)服務角色的選擇，注重農業(yè)機械化背景下的服務或營銷主體的選擇，并有序開展與農業(yè)機械和農資設施運營商的合作，為農業(yè)經營個體、不同營銷主體、政府主管部門和農業(yè)服務機構搭建平臺，為廣大經營個體和種植戶提供安全可靠的選擇環(huán)境，實現(xiàn)購銷雙方的互惠互利。

在吸收和借鑒同行寶貴經驗的同時，新農寶公司網絡平臺內的角色選擇方法、評價機制正在為自身發(fā)展壯大提供有力保障。“有效選擇”、“信譽評價”將是新農寶為購銷雙方提供可靠契機、自身不斷壯大、實現(xiàn)經濟效益和社會效益的法寶之一。