國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥大佬“封殺”農(nóng)資電商的深層原因

前幾天，先正達(dá)、杜邦、拜耳、富美實(shí)、雅冉中國(guó)（肥料）先后發(fā)出聲明，大意是公司沒(méi)有授權(quán)任何一家網(wǎng)站或電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，建議合作伙伴和廣大農(nóng)戶通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買產(chǎn)品。隨后國(guó)內(nèi)一些企業(yè)聲明跟著出來(lái)了，如海南博士威、華北制藥集團(tuán)愛諾、利爾作物科學(xué)等，那么為什么國(guó)外國(guó)內(nèi)企業(yè)要如此“封殺”農(nóng)資電商呢？

主持人周邱林：今天交流話題，外企近期扎堆拒絕電商形式的銷售，各位怎么看？

龍燈曹宏文：外企產(chǎn)品渠道太長(zhǎng)，零售價(jià)格過(guò)高，做電商對(duì)其沖擊太大，線上線下是可以結(jié)合的。

優(yōu)馬—?jiǎng)⑾蚍澹篅周邱林 有核心技術(shù)的外企，部分產(chǎn)品使用技術(shù)性較強(qiáng)，如果只是電商銷售，沒(méi)有技術(shù)指導(dǎo)，只會(huì)事倍功半。我覺(jué)得現(xiàn)在農(nóng)資電商的短板也是在這里，只有銷售，售后難以掌握。

主持人周邱林：@劉向峰 是的，但也有種情況，就是相對(duì)暢銷的，如六大巨頭的產(chǎn)品，山東之前有個(gè)飛翔農(nóng)資賣的就很火。

柏銳聯(lián)—金靈：@周邱林 在國(guó)外，農(nóng)藥不管啥成分都是危險(xiǎn)品，儲(chǔ)存和運(yùn)輸以及銷售必須是單獨(dú)的，甚至不能和肥料種子在一起，請(qǐng)問(wèn)電商可以發(fā)快遞嗎？

主持人周邱林：@金靈 國(guó)家禁止，不能發(fā)，但很多快遞公司為接單偷偷在發(fā)，說(shuō)里面是化妝品、面膜之類……

杭州永航—王秀群：不管是液體還是粉劑的農(nóng)藥，一旦包裝破損發(fā)生泄漏，都有極大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦泄露到食品上，麻煩大了。

瓦拉格羅—房棟：技術(shù)服務(wù)，運(yùn)輸，保存，付款方式這些只是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，好解決。

戰(zhàn)略層面的問(wèn)題是在不做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下通過(guò)電商渠道能為企業(yè)帶來(lái)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我看農(nóng)資電商還沒(méi)有結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生。

宋慶華：目前唯一優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，最近外企集體拒絕的原因是，已經(jīng)影響他們的傳統(tǒng)渠道了，最近基層很多客戶都在對(duì)廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋這個(gè)問(wèn)題。

阿道姆—鄧志勇：中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，電商往往變成了低價(jià)戰(zhàn)，這是很多外企短期內(nèi)不能承受的。我個(gè)人并不看好電商，感覺(jué)會(huì)是鬧劇。

外企集體拒絕電商，只是從側(cè)面反應(yīng)了外企產(chǎn)品的知名度，品牌力，還有消費(fèi)者信任度的強(qiáng)大。不知名的農(nóng)藥肥料放在網(wǎng)上賣，有幾個(gè)農(nóng)戶敢買啊？當(dāng)年家電電商，還不是從海爾、美的這些知名品牌開始。這些大牌廠商當(dāng)年也是集體公告拒絕電商………

我還記得當(dāng)時(shí)海爾的聲明公告，相似的一幕……

比奧齊姆—龍川：農(nóng)資產(chǎn)品的屬性是生產(chǎn)資料，消費(fèi)者的購(gòu)買決策是理性的，而消費(fèi)品的購(gòu)買行為是沖動(dòng)的，“電子商務(wù)”借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具可以讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生“沖動(dòng)型”購(gòu)買行為，縱觀現(xiàn)在電商成功的行業(yè)主要是衣食住行玩樂(lè)這幾個(gè)行業(yè)。農(nóng)資電商我并不看好，這是產(chǎn)品屬性決定的，可以做，但不是萬(wàn)能藥，農(nóng)資線下渠道永遠(yuǎn)有存在的價(jià)值。

甘良濤：電商需要的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和價(jià)格便宜！其價(jià)值是降低渠道成本。目前對(duì)大肥最大的問(wèn)題是配送成本，對(duì)小肥最大問(wèn)題是品牌認(rèn)知度，農(nóng)藥問(wèn)題是技術(shù)服務(wù)！但我相信未來(lái)這些問(wèn)題會(huì)不同程度解決的！

天津紐艾格—李東軍：電商只是一種工具，是一種非常好的商業(yè)模式，目前制約發(fā)展的是思維和行為轉(zhuǎn)變、推廣速度、貨物質(zhì)量保證、糾紛處理機(jī)制等問(wèn)題，電商的最大價(jià)值就是縮短渠道運(yùn)營(yíng)成本，需要線下體驗(yàn)＋線上訂單配合完成。只要中國(guó)的大信任問(wèn)題解決了，規(guī)范實(shí)施，價(jià)值回歸，一切都迎刃而解！

唐正權(quán)：我個(gè)人覺(jué)對(duì)這個(gè)問(wèn)題要做兩面觀察。首先我覺(jué)得外企扎堆拒絕電商，這不是對(duì)電商這個(gè)商業(yè)模式的否定，而更多的是考慮到自身經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的渠道體系可以支持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這是一個(gè)常態(tài)的決策行為。電商說(shuō)到底也是一個(gè)店，是在現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商身邊，開了一個(gè)虛擬店而已。所以，外商進(jìn)哪家店，或不進(jìn)哪家店，并不是對(duì)店家的否定。其次，我個(gè)人支持農(nóng)資電商，但現(xiàn)階段電商的現(xiàn)實(shí)配套支持體系還不完善，無(wú)論是物流還是農(nóng)技服務(wù)，乃至法律規(guī)范等，所以，對(duì)于已試水電商的企業(yè)，我們還是要有一顆平常的心對(duì)待，甚至應(yīng)感激他們，讓我們有了現(xiàn)實(shí)的教案。

Vitas—趙志一：電商貌似在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家也生存很艱難，雖然是一種好的模式，但需要突破很多夾縫生存的限制，即使將來(lái)土地高度集中化，也要面臨廠家的競(jìng)爭(zhēng)，總體來(lái)說(shuō)，需要長(zhǎng)期斗爭(zhēng)。

那么，有沒(méi)有比聲明更好的辦法呢？老貓說(shuō)不用發(fā)聲明，直接購(gòu)買幾次產(chǎn)品，然后給予差評(píng)，說(shuō)效果極差。這個(gè)辦法聽起來(lái)不錯(cuò)，那我想還有人造假單給好評(píng)，這怎么辦？所以表明一個(gè)態(tài)度也是好的，至少通過(guò)不正規(guī)渠道購(gòu)買的產(chǎn)品，出了責(zé)任，企業(yè)也會(huì)少了不少麻煩。

《農(nóng)資與市場(chǎng)》