農資電商熱潮已退，那些飛上天的“豬”們會不會掉下來？

記得2015年6月份之后，農資電商形成了一股颶風，瞬間刮遍了農資行業(yè)，農資企業(yè)老板們一個個摩拳擦掌，農資渠道商也是躍躍欲試，都準備趁著這股颶風能將自己打造成在風口翩翩飛舞的“豬”。一時間，農資行業(yè)內聊天無不談電商，一個個的電商網站也是如同春筍般建立起來。但是，經過大半年的觀望，發(fā)現(xiàn)某某網通過農資電商網走了我的客戶、某某圈通過農資電商圈去了我的主顧，年底一總結，才發(fā)現(xiàn)，TM農資電商原來不是真的在網上賣農資�。克�以，當我們看了一年的熱鬧，農資電商在2016年已經慢慢的退熱，有些農資電商網站已經淪落為企業(yè)的官方網站！

其實人只有在冷靜的時候，思維才是最清晰的，既然農資電商的熱潮已經退去，那我們就來分析一下，目前的農資電商到底是什么？在我看來，現(xiàn)有的農資電商平臺驟然降溫，根源是它偏離了農民和農業(yè)的真正需求，或者我們可以直接叫他“農資偽電商”！

一個生產企業(yè)能做農資電商嗎？
我們來看一下國內的農資電商平臺，80%都是農資企業(yè)要么是自己成立一個部門做電商，要么是入股投資來做農資電商，總得來說是農資企業(yè)在做電商，首先我們從廣義的電商來分析，電商后面一般都有一個詞，那就是“平臺”，連起來就叫電商平臺，試問我們的農資企業(yè)，目前誰能在行業(yè)內做的了平臺？生產化肥的來做電商平臺，其他化肥企業(yè)就不會跟他玩，生產農藥的來做電商平臺，其他的農藥企業(yè)會和他玩嗎？其次，作為一個平臺來說，資源的分配要相對公平，如果這個電商是某一個生產企業(yè)的電商，其資源必然會傾斜給這個生產企業(yè)，導致的結果就是賣的好的產品，都是電商平臺東家的，其他企業(yè)的產品，只不過是個陪襯罷了！久了，就只有東家一個人玩了。

傳統(tǒng)電商平臺能做農資電商嗎？
去年，國內兩家最大的消費品電商平臺都高調進入了農資電商行業(yè)，而且一來就拿出了他們的殺手锏：金融，你要化肥？沒事，先賒給你，打個白條，過陣子再給錢；你要農藥？也沒事，撒點花唄，到時候再還！可是他們卻忽略了一個很大的問題：農資是個特殊商品，技術服務永遠比金融手段重要！所以，就目前來看，如果傳統(tǒng)電商平臺不去補種植技術這塊短板，直接來做農資電商，的確有點困難。

農資電商只賣農資？
最近幾年，農產品價格低迷和賣難問題凸顯，對農民而言，解決農產品賣難問題比解決農資購買過程中存在的問題更為迫切。如果真的想踏踏實實的做農資電商，就要了解農民的痛點，他們目前的痛點并不是買不到好農資，也不是農資價格貴，而是農產品不好賣，所以農資電商萬萬不可理解為只賣農資，未來那些真正能做大的平臺一定會沿著農業(yè)產業(yè)鏈繼續(xù)延伸，形成農資產品下行和農產品上行的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

當我們理清了以上的三個問題，不難理解為什么農資電商會這么快就退熱，農資電商不會是建一個網站，找兩個運營，在百度買個關鍵詞打打廣告那么簡單。他需要企業(yè)、平臺、渠道、農戶各方資源的整合，一定要賦予平臺多樣化的服務功能，而且這些功能一定要直擊農民和農業(yè)的痛點，創(chuàng)造出新的價值，這樣才能真正讓農民熱起來，只有農民熱起來，其他的三個環(huán)節(jié)才能熱起來，只有到那一天，農資電商才能真的叫農資電商。

農資電商的熱潮已經退去，圍觀的人也都回家了，已經在風口上飛翔的”豬“們有沒有想好，當颶風一過，錢燒的差不多了，會不會掉下來？

掉下幾只豬腳

熱潮退了 也還有人在干

農資電商是后一公里解決不了，等于零，最后一公里是什么呢？物流，技術服務指導。

好文章，農民的痛點在于種植的結果最后實現(xiàn)產品銷售后的最大增值，農資只是生產過程中的成本投入，產出的價值最大化并變成錢才是種植核心終極目的