2016農(nóng)資開年：農(nóng)民不買不問(wèn)，經(jīng)銷商沒信心，基層太冷清

雖說(shuō)元宵節(jié)已過(guò)去好多天，但整個(gè)基層農(nóng)資市場(chǎng)看起來(lái)卻依舊冷冷清清。農(nóng)民不買也不問(wèn)，零售商不拿貨，山東省局部農(nóng)資市場(chǎng)沒有半點(diǎn)啟動(dòng)的跡象。

近日，我們?cè)谏綎|五蓮縣的農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，雖說(shuō)各門店大多都在正月初八開門營(yíng)業(yè)了，卻一直沒有實(shí)質(zhì)的銷售。街頭鎮(zhèn)一家農(nóng)資店老李說(shuō)，去年他正月初六就開門營(yíng)業(yè)，一放完鞭炮就圍來(lái)很多農(nóng)民打探價(jià)格，那天一直忙到天黑。到正月十五適逢大集，開著手扶拖拉機(jī)來(lái)買化肥的有五六幫，還有十幾人要求送貨到村。今年他正月初八開門營(yíng)業(yè)，不僅沒有來(lái)購(gòu)買農(nóng)資的農(nóng)民，連打聽的人都沒有。這幾天他每天上午開一兩個(gè)小時(shí)的門就關(guān)門回家。

“零售商有拿貨的嗎？”“沒有，還沒有一家要貨。前些年大家在頭年都會(huì)交部分預(yù)付款，過(guò)完年就催著要貨，而今年沒有交預(yù)付款的，到現(xiàn)在也沒有要貨的。別看今年春淺，臘月就打春了，但到現(xiàn)在氣溫還這么低，農(nóng)民都不急著拾掇地。”

不過(guò)，從鎮(zhèn)級(jí)以上經(jīng)銷商備貨情況來(lái)看，大部分都已經(jīng)到位。零售商不要貨，上游庫(kù)容壓力大。再就是來(lái)貨后要先卸到庫(kù)里，零售商要貨時(shí)再裝車再卸貨，多花裝卸費(fèi)。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)不明朗，零售商都還在等，積極性不高，市場(chǎng)難操作。

從價(jià)格來(lái)看，復(fù)合肥價(jià)格整體穩(wěn)定，甚至較年前報(bào)價(jià)略有下降。盡管去年9月份時(shí)大家都嚷嚷化肥增值稅復(fù)征，會(huì)導(dǎo)致成本提高，2016年的化肥價(jià)格會(huì)走高，但實(shí)踐證明，因?yàn)槭袌?chǎng)缺乏支撐因素，肥價(jià)上漲乏力。像尿素，近一段時(shí)間很多廠家的報(bào)價(jià)都在1300元（噸價(jià)，下同）左右，處于近幾年的最低值。45%氯基復(fù)合肥報(bào)價(jià)多為2100元左右，45%硫基復(fù)合肥多為2300元左右，價(jià)格較去年秋季還低。

我們認(rèn)為，整個(gè)市場(chǎng)冷清的原因，首先是整體經(jīng)濟(jì)下行壓力大，大家缺乏信心；再就是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)民種地積極性不高；還有農(nóng)民打工工資拖欠嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重下降；再就是耕地?cái)?shù)量銳減，像五蓮縣境內(nèi)，今年一條高速公路開工、一條省道拓寬，要征用大量土地，這都會(huì)嚴(yán)重影響到化肥銷量。這也是農(nóng)民對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)不管不問(wèn)的一個(gè)重要原因。

整個(gè)市場(chǎng)缺乏信心，大家抱著走一步看一步的心態(tài)。不過(guò)，需求是剛性的，無(wú)非是銷量多少、利潤(rùn)高低不同，在2016年農(nóng)資開局就這么不景氣的情況下，你相好了應(yīng)對(duì)方法了嗎？