教你從容面對農資賒銷

1.收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個鎮(zhèn)有幾個村，一個村至少有幾十戶人家，信用差的不過是那么幾個，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經濟情況、住房、家庭負擔、老人�？偨Y出一份黑名單，信用差的和經濟情況糟糕得沒有還債能力的，就二個字：不賒。

2.銷售過程中，和農戶溝通一下。拉近和農戶的距離，說有什么生意，多多關照。順手牽羊地套出對方的手機和電話號碼，時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢�！彼�一聽就懂的。

3.你進的貨最好是品牌貨，而你的競爭對手又沒什么相似或者能相提并論的貨。告訴農戶，這個不賒。

4.沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率地告訴農戶，這些農藥要懂得使用，不賒。

5.發(fā)現(xiàn)農戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個還款時間，少賒。

6.對一些熟悉的朋友和農戶，他們總是賒你的農藥。好吧，你無意中和他們提起目前你和廠家合作要現(xiàn)款周轉的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難……（下次買東西，看他們敢不敢開口賒，俺都沒向你們借錢哩）。7.對現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點，同時送點禮物鼓勵一下，讓這些農戶養(yǎng)成帶錢購物的習慣。

8.有些農戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥農藥。應對這種情形就要靠你的口才了，就說：“化肥放久了會板結的，存儲農藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便。”建議他只買現(xiàn)在需要的。

9.勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農戶自己付賬的，叫他去借。

10.抽空整理一下自己的產品，外觀和質量精益求精，產品有核心競爭力，就可以做到不賒。