農(nóng)資商 這個(gè)寒冬怎么過(guò)？

影響終端 把握主動(dòng)

農(nóng)民是農(nóng)資產(chǎn)品的最終使用者，因此也是各級(jí)農(nóng)資商積極爭(zhēng)取的對(duì)象，一時(shí)間戰(zhàn)火紛飛、硝煙不斷，和幾個(gè)農(nóng)戶(hù)聊天，他們講：

今年農(nóng)資廠商下鄉(xiāng)散發(fā)傳單的多了，搞促銷(xiāo)的多了，又是唱歌又是跳舞的，獎(jiǎng)品從冰箱、彩電、到日常用品看得人眼花繚亂，還有一些農(nóng)資電商，宣傳推廣時(shí)更是花樣百出。農(nóng)資商往家里送貨更積極了，有時(shí)候還沒(méi)說(shuō)要呢，化肥、農(nóng)藥都給你卸家里了，我還沒(méi)反過(guò)神來(lái)，他卸了貨就跑了，反正這些農(nóng)資馬上就得用，也就作罷，用完后他們就過(guò)來(lái)收錢(qián)了，你別說(shuō)，還真是方便。還有個(gè)賣(mài)農(nóng)資的更絕，咱鎮(zhèn)上幾個(gè)有名氣的大村子，他都安插了分銷(xiāo)處，幫忙給他賣(mài)貨的都是村里有些影響力的人，誰(shuí)不給他們點(diǎn)面子呢，這樣一來(lái)，他的農(nóng)資能少賣(mài)？


像這樣決勝終端的例子數(shù)不勝數(shù)，如今，連農(nóng)民都摸清了農(nóng)資商的促銷(xiāo)招數(shù)，農(nóng)資界的變革已迫在眉睫。

科學(xué)管控 感情至上

農(nóng)民能夠接受農(nóng)資產(chǎn)品，往往受兩個(gè)因素的影響，一個(gè)是礙于面子，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，不買(mǎi)你的說(shuō)不過(guò)去；一個(gè)是確實(shí)喜歡你的產(chǎn)品。


對(duì)于基層農(nóng)資商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的群體就是一個(gè)或附近幾個(gè)村子的農(nóng)民，整天低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，礙于面子，農(nóng)民一般會(huì)優(yōu)先到你這里來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品。然而，你要是認(rèn)為這種購(gòu)買(mǎi)行為是理所當(dāng)然的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果你銷(xiāo)售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者性?xún)r(jià)比過(guò)低，農(nóng)民或許會(huì)到這里來(lái)消費(fèi)一次兩次，而一旦找到更合適的地方，他們就會(huì)離你而去。因此，只有在感情銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和耐心周到的服務(wù)，才能形成穩(wěn)定的客戶(hù)群體。


當(dāng)然，人的精力是有限的，尤其是基層的農(nóng)資商，店里也許就夫妻二人，不可能把每一個(gè)客戶(hù)都處成“親人”，客戶(hù)一多，勢(shì)必照顧不周，弄不好就顧此失彼，焦頭爛額。因此要將客戶(hù)分級(jí)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)管控、客戶(hù)維護(hù)等手段，來(lái)打造自己的門(mén)店品牌。

厚積薄發(fā) 專(zhuān)業(yè)服務(wù)
既然農(nóng)資商是給農(nóng)民提供服務(wù)的，那我們就要找出自身的優(yōu)勢(shì)，這是立于不敗之地的基礎(chǔ)。


這幾年，我見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)做葡萄服務(wù)的農(nóng)資銷(xiāo)售商，見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)做草莓服務(wù)的農(nóng)資銷(xiāo)售商，見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)做果樹(shù)服務(wù)的農(nóng)資銷(xiāo)售商，見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)中藥材的農(nóng)資銷(xiāo)售商……看起來(lái)，這些農(nóng)資商縮小了經(jīng)營(yíng)范圍，似乎是“自尋死路”，然而人家的生意往往做得有聲有色。


做專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，可以有針對(duì)性地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)的指導(dǎo)辦法幫助客戶(hù)增產(chǎn)增收，知名度一旦打開(kāi)，同行業(yè)對(duì)手就很難與你匹敵。
當(dāng)然了，這種專(zhuān)業(yè)服務(wù)也不是誰(shuí)都能做的，先想想自己有什么優(yōu)勢(shì)，再想想你能不能下功夫把這個(gè)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)吃透，然后才能決定是否要走這樣的經(jīng)營(yíng)道路。

把握市場(chǎng) 跟上形勢(shì)
近幾年，農(nóng)資行業(yè)風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，面對(duì)新政策、新形勢(shì)，我們不能只低頭走路，還得抬頭看天。千變?nèi)f化的市場(chǎng)很容易就會(huì)將我們淘汰出局，我們不能排斥新事物，要以積極的心態(tài)去面對(duì)、去學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴的融入，這是我們前進(jìn)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)越難做，就越需要學(xué)習(xí)總結(jié)，市場(chǎng)越是混亂一片，就越有可能闖出一片新天地。


農(nóng)資銷(xiāo)售淡季隨著薄薄的寒冬款款而來(lái)，農(nóng)資商可以清閑了嗎？答案應(yīng)該是否定的，我們的思想永遠(yuǎn)都不能放松，總結(jié)和學(xué)習(xí)才是淡季的工作重點(diǎn)。

緊盯上游 選擇致勝
對(duì)農(nóng)資商來(lái)說(shuō)，一定要選好合適的供貨商。都說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼，但大樹(shù)底下也容易感冒，所以選擇適合自己的、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品尤為重要，選擇好了就可以一鳴驚人。這也是成功的捷徑，借東風(fēng)乘勢(shì)而上，坐在供貨商的汽車(chē)上前進(jìn)，總比你滿(mǎn)頭大汗跑步快得多。


有位農(nóng)資零售店老板，抓住了一個(gè)玉米種品牌，通過(guò)努力，連續(xù)兩年做成了全區(qū)第一，用他的話來(lái)說(shuō)，若沒(méi)有一個(gè)好品牌，若沒(méi)有廠家和批發(fā)商的大力支持，我再厲害也做不出這樣的業(yè)績(jī)。
選擇合適的供貨商，說(shuō)起來(lái)容易，但要付諸行動(dòng)，可不能光靠運(yùn)氣，首先你得對(duì)整個(gè)行業(yè)有深入的了解，其次要懂得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。說(shuō)到底，有準(zhǔn)備的人才能抓住最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。