做農(nóng)資究竟該不該賒銷(xiāo)？

這兩年經(jīng)濟(jì)低迷，大家普遍有錢(qián)緊的感覺(jué)，前些年一哄而上的賒銷(xiāo)，今天風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。所以嚴(yán)控賒銷(xiāo)現(xiàn)在幾乎成了行業(yè)共識(shí)�？墒怯腥苏J(rèn)為，放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下看，賒銷(xiāo)其實(shí)是很正常的商業(yè)行為。未來(lái)誰(shuí)能在賒銷(xiāo)上破題，找到農(nóng)資消費(fèi)的信用模式，誰(shuí)一定能在競(jìng)爭(zhēng)中成為王者。但也有人認(rèn)為，賒銷(xiāo)無(wú)異于慢性自殺，風(fēng)險(xiǎn)很大。

賒銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力：

賒銷(xiāo)無(wú)處不在，信用卡、分期付款、房地產(chǎn)和汽車(chē)按揭等，這已經(jīng)成為日常生活的一部分。某種意義上，我們不該對(duì)賒銷(xiāo)深?lèi)和唇^。回顧房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造的繁榮和汽車(chē)消費(fèi)的快速膨脹，它們?cè)谙喈?dāng)程度上得益于賒銷(xiāo)，因?yàn)橘d銷(xiāo)讓消費(fèi)者在暫時(shí)不具備消費(fèi)能力的情況下享受到了急需的服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)拉動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

良性的賒銷(xiāo)有很多積極方面：

一是可以開(kāi)發(fā)更多客戶；
二是有助于維系長(zhǎng)期合作；
三是提高銷(xiāo)量；
四是有利于找到大客戶合作等。

特別是在經(jīng)濟(jì)低迷和行業(yè)疲軟的環(huán)境里，賒銷(xiāo)顯得更加必要。今年糧價(jià)下滑，農(nóng)民缺乏資金，如果能夠適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行賒銷(xiāo)，未嘗不是解決農(nóng)民眼前之困，同時(shí)又能打開(kāi)自己產(chǎn)品銷(xiāo)路的好辦法。

當(dāng)然，這并不是意味著我們能夠無(wú)原則地濫賒，良性的賒銷(xiāo)一定是建立在嚴(yán)格的信用考察和規(guī)范的手續(xù)履行等前提之下。

賒銷(xiāo)的本質(zhì)：賒銷(xiāo)本質(zhì)上是透支，風(fēng)險(xiǎn)是必然的。雖然賒銷(xiāo)在城市消費(fèi)中占有一定的比重，但它并不是商業(yè)社會(huì)中普遍的機(jī)制。所有的行業(yè)都有一條基本規(guī)律，沒(méi)有利潤(rùn)是無(wú)法維持必要的服務(wù)的，而沒(méi)有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最后客戶還是會(huì)離你而去，所以賒銷(xiāo)只是圖一時(shí)之快和竭澤而漁，最終還是搬起石頭砸自己的腳。

目前宏觀經(jīng)濟(jì)盡顯疲態(tài)，在這種背景下，賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)趨大，堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)原則非常有必要，畢竟在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬里，生存比擴(kuò)張更重要。在生存的基礎(chǔ)上想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就必須要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品與無(wú)可挑剔的服務(wù)，客戶最注重的永遠(yuǎn)是實(shí)際成果而非是否賒銷(xiāo)！

選對(duì)產(chǎn)品，告別賒銷(xiāo)