淺談當今農資市場的十大約束條件

核心提示：熊興平認為，農資營銷人是戴著鐐銬跳舞，或者是在正方形之內畫最大的圓，即都受到農資市場客觀環(huán)境的制約，認識這些約束條件的人，才是真正獲得自由的人。只有認清并且利用自然規(guī)律，我們農資營銷人才能從必然王國走向自由王國。

從事農資營銷已經10年了，熊興平終于在市場的隨機性中終于摸索到一些規(guī)律性，這也許就是“隨機無序中的有序性”吧，今天熊興平在這里與大家共同分享與探討。

任何事物都是有邊界的，即都具有約束條件的，農資營銷也不例外。熊興平在農資營銷的理論學習和實踐工作中總結出農資市場的約束條件。這些約束條件也許就是農資市場的“玻璃天花板”，任何人都無法打破這個玻璃天花板，因為農業(yè)經濟還是自然經濟。也許有些人還不承認這些約束條件，但這些都是客觀而自然的規(guī)律，它本來就存在著，決不依賴于我們農資營銷人的意志。

約束條件1：種植業(yè)的自然生態(tài)法則

農業(yè)經濟屬于自然生態(tài)經濟，因此種植業(yè)無法實現工業(yè)化擴大再生產，關鍵在于受到自然生態(tài)的制約，如受到陽光、空氣、水分、土壤、溫度、濕度、種子、肥料和農藥等的約束，這導致農業(yè)生產周期長，自然風險大，不可抗力更大。生態(tài)環(huán)境無法復制和壓縮，種植業(yè)自然無法降低最低成本底線了。

約束條件2：農業(yè)生產的“時間—空間”約束

在所有產業(yè)形態(tài)中，只有農業(yè)經濟還無法擺脫“時間—空間”的約束，即無法擺脫季節(jié)和土地的束縛。工業(yè)經濟不受時間空間約束，只要有充足的市場需求，一年四季在任何地方任何時間均可大規(guī)模地生產；信息經濟更不受時間空間的約束，可以無限復制、無限壓縮，真正無限接近于零時間和零空間。也就是說，農業(yè)經濟的時間成本最高（自然時間），工業(yè)經濟時間成本相對較低（人工時間），信息經濟完全沒有時間成本（虛擬時間）。

約束條件3：“物質-能量”守衡法則

農業(yè)經濟除了受到空間（土地）和時間（季節(jié)）的束縛之外，還受到物質和能量的束縛。在給定的前提條件下，種植業(yè)要需要陽光、空氣、水份、種子、農藥和肥料等外界物質和能量的投入，有多少投入就有多少產出，有耕耘才有收獲。例如，施肥就是利用化肥來換取產量，使用農藥就是利用農藥來挽回損失，澆水就是利用水分促進作物成長，在這些施肥、打藥和澆水等農田管理中，事先需要能量投入，需要物質投入，否則純粹天然的生產效率和效益都很低，無法滿足人類的吃飯需求。

約束條件4：土地邊際報酬遞減法則。

由于農業(yè)經濟屬于自然生態(tài)經濟，土地是首當其沖的約束條件，因此亞當?斯密說“土地是財富之母”，即在傳統(tǒng)農業(yè)經濟中，沒有土地就無法創(chuàng)造財富。但這并不表明，土地越多，財富就越多，因為存在邊際報酬遞減現象，當土地上的邊際產出與邊際投入相等時，土地產出就達到最大值，超過這個“臨界點”，就入不敷出，得不償失，從拋物線頂端開始向下降落，邊際產出為負值，總產值開始下降。

所以在中國種植業(yè)里，農村存在大量的無效勞動和無用勞動（即使勞動再密集化，產量和效益并不呈線形提升或者增長），這就是邊際報酬遞減規(guī)律在起作用，因此轉移農業(yè)勞動力到非農領域（如工業(yè)、商業(yè)、信息業(yè)、服務業(yè)等等），這是必然趨勢，也是未來發(fā)展方向。

約束條件5：農業(yè)生產的加法法則

眾所周知，經濟學中投資或消費具有乘數放大效應，即在工業(yè)社會里，一定的社會再生產的投資或消費，對整個國民經濟具有連鎖拉動效應，有點類似于幾何級數的變化，如1，2，4，6，8……但是在自然再生產中，傳統(tǒng)農業(yè)只有加法效應，即只能日積月累（“量變”），類似于算術級數的變化，如1，2，3，4，5……農業(yè)生產（消費）無法產生連鎖拉動效應，即要獲得更大的產出，只有“增加”更大的投入。而信息經濟中，更為厲害的是具有冪數級效應，如2，4，8，16，32……這是農業(yè)經濟所無法比擬的。

約束條件6：農業(yè)豐收悖論與合成謬誤

在農業(yè)經濟中，存在“豐產不豐收”的悖論，即存在“整體豐產—價格下跌—收入減少”的現象，整體產量的增加，對某個個體產量增加造成不利局面，于是造成整體糧價低迷，種植市場疲軟，個體農戶利益受損。農業(yè)豐收了但農民的收入反而降低了，這真是不可思議。經濟學家把這種不可思議的現象稱為“豐收悖論”。2008年的草甘膦擴大再生產，最后量增-價跌，出現行業(yè)性虧損，導致國外市場坐收漁翁之利。熊興平認為，日后的阿維菌素、甲維鹽、百草枯和乙草胺等等，也許要重演類似的“豐收悖論”悲劇。

在農資生產領域也存在這個悖論：當某個生產企業(yè)都采取促銷措施（如降價、電視廣告、人員推廣和示范開會等等）時，其銷量提升效果并不理想，因為所有的生產企業(yè)都采取了類似的促銷政策，大家的促銷效果基本上相互“抵消”了，這就是“合成謬誤”。

約束條件7：農產品消費的極限法則

平均而言，每人每天只能消耗一定的熱量（一般人不超過3千卡路里），即消耗的食物總量是有極限的。家有良田萬頃，日食不過一升，人不會因為金錢太多了而一天吃六頓或者九頓，那樣會超重或者肥胖，反而成為一種富貴病，有損健康，導致需要吃藥、減肥、節(jié)食和運動等；反之窮人再窮，每天也需要消耗1千卡左右的熱量才能維持生命，否則就會衰竭或者死亡。因此，農產品的市場需求是有一定極限的，并不是永無止境的，即農產品的需求是沒有多大彈性的（再窮也不能不吃飯，再富也不能暴飲暴食）。同時農作物的畝產量在一定的條件下，也是有極限的，“人有多大的膽，地有多大的產”是不符合自然客觀規(guī)律的。

所以，對農民而言，農產品生產，產量并非越多越好。維持一個基本的常量（極限），反而對生產者、消費者和自然環(huán)境都是有好處的。

約束條件8：農業(yè)的自我弱化機制法則

歷史表明，農業(yè)在國民經濟中的地位和重要性是逐步下降的。歷史經驗表明，經濟越落后，農業(yè)經濟比重就越高；反之，經濟越發(fā)達，農業(yè)經濟比重就越低。這類似于恩格爾系數理論，即一個家庭生活越貧困，恩格爾系數就越大；反之，生活越富裕，恩格爾系數就越小。1820年時，農業(yè)占美國GDP的70%，隨著工業(yè)革命的進步，到1890年該比率降到38%，而目前農業(yè)僅占美國GDP的不到2%。中國近來的經歷也如此，1978年時農業(yè)占中國GDP的41.3%，到2003年則只占14.5%，以后還會繼續(xù)下降，這是必然趨勢。因此有專家預測，農業(yè)經濟比率最終降低到中國國民經濟的3%左右時，三農問題才不是一個問題。

約束條件9：弱小者生存的叢林法則

美國3M公司的前總裁杰克?泰斯默在《公司定位》一書中，根據競爭強度與不確定性程度兩個維度，把市場劃分為四種基本類型：王國型市場、戰(zhàn)地型市場、叢林型市場和前沿型市場。熊興平認為農資市場就屬于典型的叢林型市場。叢林型市場表現為：市場完全自由競爭；產品和價格的同質化；市場高度不穩(wěn)定，變化快；外界環(huán)境復雜，不確定性因素很多。強大者適合生存于森林市場（王國型市場），老虎稱王稱霸。但是虎落平陽被犬欺，老虎不適合在叢林、丘陵、平原中生存。若沒有茂密的森林，強大者自然失去生存的客觀環(huán)境。而在叢林環(huán)境中，則是狐貍、兔子和田鼠等小動物的天堂。因為弱小者更適合于在惡劣的自然環(huán)境中生存，它們只需要更少的熱量就能維持生存。所以，熊興平認為，農資行業(yè)不適合于強大的統(tǒng)治型企業(yè)，只適合于中小型的獵人型企業(yè)生存。強大者只有轉行、轉型、轉業(yè)或者轉變，尋找屬于自己的那片森林型市場。

在惡劣的環(huán)境中，優(yōu)者未必勝，劣者也未必汰。在一個信息完全不對稱的農資市場里，劣幣驅逐良幣，最后出現“逆向選擇”（正品被淘汰，次品被購買），弱小者獲得一線生機，強大者反而要付出額外的成本和代價才能保持自己的地位。

約束條件10：“虛弱的多數”法則

農民是虛弱的多數，農業(yè)是虛弱的多數，農村是虛弱的多數，超過80%的那些人分享那剩下的20%的財富。這就是多數人服從少數人法則（少數人決定多數人的命運），而不是少數人服從多數人法則。雖然這讓人很悲觀，卻是不爭的客觀事實。多數是虛弱的，少數是堅挺的，這就是 “三農”的中國國情�！叭�農”在量上很多很大，在質上卻顯得很小很弱。因此那些對農資市場過于盲目樂觀的生產企業(yè)，恐怕要失望的。

熊興平結論：認識農資市場的各種約束條件，農資營銷人才能從容應對各種農資營銷難題。認清并且利用自然規(guī)律的人，才是自由的人，否則如同在黑洞里摸索，盲目蠻干，好心辦壞事，空耗企業(yè)資源。認清農資市場約束條件的人，才能真正把握市場動態(tài)趨勢，把條件變成別人的約束，化為自己的機遇，才能走出農資營銷的沼澤地帶。

對于當前農藥行業(yè)而言，盲目樂觀是最大的悲觀，而謹慎悲觀則是最大的樂觀。

很好

還不錯，是業(yè)內的專家級別人物的文章，大家共享吧

仔細研究研究。。。。。。。。。。

好久不見你了，大家最近工作都好忙啊