做個(gè)會(huì)演講的買化肥的業(yè)務(wù)員

聽上去這句話真有點(diǎn)拗口，可確實(shí)是一個(gè)化肥銷售講給我的。

在去年的一場(chǎng)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)后，大伙在一起討論，突然從人群中擠出一個(gè)人，說：“我是賣化肥的里面演講最好的，也是演講的里面最會(huì)賣化肥的。”眾人把頭轉(zhuǎn)過來，才知道不是別人，正是這場(chǎng)演講的主講。大家哈哈大笑起來，郝經(jīng)理，你就吹吧，別把牛肚子吹破了。

其實(shí)這位郝經(jīng)理在化肥營銷上是有一套的。在他轉(zhuǎn)入化肥行業(yè)的四年當(dāng)中，連年在本市場(chǎng)奪得高銷售量，其中一年還差點(diǎn)奪得部門銷售總冠軍。在種子行業(yè)的六年中，走南闖北，積累下了好多的人脈和銷售經(jīng)驗(yàn)。
這件事雖然過去了一年多，但郝經(jīng)理的這句話的確讓我思量了好久。

一、賣化肥必須得演講得好，這是基礎(chǔ)
我估計(jì)不會(huì)有太多人提出異議，提出異議的會(huì)說我是賣化肥的，不會(huì)演講照樣賣得好。不管怎么樣，賣化肥的里面不會(huì)演講的估計(jì)很少。這里的演講很寬泛，首先與人溝通時(shí)的話術(shù)就是演講，與市場(chǎng)代理商的溝通也是演講，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通也是演講，只有在不同場(chǎng)合與不同的人交流如行云流水無懈可擊才是最會(huì)演講的人。在市場(chǎng)中與消費(fèi)者溝通時(shí)的思路敏捷、條理有序、聲情并茂也是會(huì)演講的表現(xiàn)。

二、演講的人里面賣化肥的很少，這說明雙學(xué)位很重要
演講的人里面賣化肥的很少，因?yàn)檠葜v本來就是技術(shù)活，也是個(gè)賺錢的活。李燕杰演講得好，把“美”字講得出神入畫，把《紅樓夢(mèng)》用9分鐘時(shí)間把情節(jié)都能羅列清楚，一場(chǎng)會(huì)上可以有數(shù)百上千本套書銷售，可是他賣不了化肥，因?yàn)橘u化肥可能會(huì)更累些，但是不很賺錢；彭清一演講得好，但他肯定賣不了化肥，他能受得了苦，但不一定有技巧。雖然彭清一是藝術(shù)出身，舞蹈家一個(gè)，刻苦練習(xí)終因一個(gè)失誤受傷不能再上舞臺(tái)。靠這一點(diǎn)，我感覺彭清一還算是個(gè)雙學(xué)位人士，他是跳舞的里面最會(huì)演講的，也是演講的里面最會(huì)跳舞的。

三、都要懂點(diǎn)，但至少有兩樣是出類拔萃的
反思一下，不管是賣化肥，還是演講，都是一個(gè)職業(yè)，每個(gè)人都可以把賣化肥或者演講當(dāng)成一個(gè)永恒的職業(yè)，但兩者的互相依存關(guān)系還是有的。郝經(jīng)理的這句話雖然有點(diǎn)過，但至少能證明他的自信，敢于在眾人面前顯露自己，也證明他的化肥還是賣得不錯(cuò)的，而演講水平也是有一定水平的。作為賣化肥的來說，能準(zhǔn)確把握客戶群，并對(duì)之加以引導(dǎo)，發(fā)揮自己的演講實(shí)力，化肥一定會(huì)賣得好。

雖然只是一句自吹的話，但我深深感到在一個(gè)行業(yè)里，如果單憑一腔熱情，沒有第二個(gè)或者第三個(gè)讓人刮目相看的技能或者能耐，這個(gè)職業(yè)也是做不好的。在這里用此故事鼓勵(lì)和激勵(lì)自己。

文/任川飛