農(nóng)資業(yè)務(wù)員你起早貪黑做業(yè)務(wù)是為了誰？

最近實在是忙，忙得比往年更累一些。市場有些變化了，有的市場出奇得好，有的看好的市場卻一落千丈了。營銷的方向就自然會發(fā)生改變，對好市場的好進行分析，是政策好？還是經(jīng)銷商給力？還是其它；對不好的市場就分析是宣傳推廣不到位？還是經(jīng)銷商思想發(fā)生了改變？還是哪一方面有失誤了。

在農(nóng)資業(yè)務(wù)員群體中，難免會有以下幾種形態(tài)：一是做業(yè)務(wù)就是為了自己的生活更好，努力銷售增加勞動所得；二是做業(yè)務(wù)為了實現(xiàn)自己的想法，在銷售中得到快樂，以滿足自己能力的體現(xiàn)；三是做業(yè)務(wù)為了在行業(yè)中得到贊揚，以期得到自己營銷思路的開創(chuàng)性發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的提升；四是做業(yè)務(wù)想取得多贏性，不僅自己利益得到了，公司利益也得到了，對誰都是一種好處。

經(jīng)常聽一些農(nóng)資業(yè)務(wù)員講，生意如何如何難做，市場有多么多么變化多端，競爭有多么多么激烈。也聽一些農(nóng)資業(yè)務(wù)員講自己今年跟往年相比掙多了還是掙少了，掙多了也聽不到為什么，掙少了就會牢騷多一些，也許這就是做業(yè)務(wù)的通病吧，總把自己的得失想得更多一些吧。

我特別喜歡這一句話：不為困難找借口，只為成功想辦法。大家想想看，是不是我們農(nóng)資業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)不好的時候，總會找出千百種理由來應(yīng)付上司，竭力想討回那點業(yè)務(wù)不好的自己丟面的借口。也會在銷售不力的情況下在市場中做出更為不符常理的決策，我稱之為“低級錯誤”，比如一味地找上面要資金，一味地要求公司提高出差補助，一味地要求團隊給自己更好做些的市場。

一次跟一位農(nóng)資業(yè)務(wù)員聊天，他說，人們都說他運氣好，連續(xù)三年都是公司的銷售冠軍。可他卻說，哪年的情況都不一樣，而他做的一個市場，在他的努力下從幾百噸上升到1500噸了，第二年別人接了這個市場，結(jié)果又回到幾百噸了。別人做不了的不想做的市場丟給他了，他卻又做起來了。這是運氣好嗎？我想肯定不是的，可以想象的是這位朋友一定有其做業(yè)務(wù)的方法，對市場的研究至少是夠深夠透徹。我倒感覺這位朋友不管在哪個市場，都會做得有模有樣的。

他說：別人嫌我做得好，掙得比他們多，就是不想他下了市場從沒有在賓館懶過床，下鄉(xiāng)時車一停就下車開始工作，喝酒時搶著結(jié)賬，客戶欠點小錢時總會用自己的錢給補上。我笑笑，這是個做業(yè)務(wù)的，至少待人好，敢拼。

他說：他對任何人都好，寧肯自己吃點虧，不讓朋友吃了虧。對待客戶更是，只要客戶是為下貨工作的，就會無條件地配合。不過，每年的銷售政策是他定的，跟經(jīng)銷商處商量可以做些微調(diào)。

他跟我聊時，好象喝了不少酒，酒后吐真言，我感覺是。那種內(nèi)心里的委屈頓時傾泄了出來，最讓我感動的是他說：我做了多少年農(nóng)資業(yè)務(wù)員，首先就沒有對不起公司，總會站在公司的高度去想問題，去賣產(chǎn)品。

我承認，自己很少去和朋友們這樣聊天，這使我有這種沖動來寫這個話題，農(nóng)資業(yè)務(wù)員究竟要為誰做業(yè)務(wù)。

沒有站在公司的高度去做業(yè)務(wù)的，都不是純粹的業(yè)務(wù)員，只是一個職務(wù)職業(yè)或者叫工作而已。我本身不喜歡領(lǐng)導(dǎo)們吆三喝四的，但都會尊重他們的做法，因為大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)會站在公司的高度去想問題，即使方法有些不妥，也要忍受。業(yè)務(wù)員若只站在自身的角度去做業(yè)務(wù)，在溝通過程中肯定會出現(xiàn)大的偏差，比如前面講到的為銷量下滑給出的各種滑稽托詞，為掙不到錢而找出的各種不滿。曾經(jīng)有個朋友給我講，他原來在一個公司上班，很是敬業(yè)，一年后，公司居然獎勵了他一套單元樓，他說，其實他做得只是比別人多那么一點點，做事時就是先會想到公司的利益�，F(xiàn)在想起來，這個故事也許在眾人面前只能叫故事，可卻是真實的。

農(nóng)資業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的基本目的肯定是要掙到錢，掙到讓自己心跳的錢。但是脫離了公司這樣一個載體，業(yè)務(wù)的不確定性就會出現(xiàn)。有人說，業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的同時就是在給公司創(chuàng)造價值，這真是一點不假，但我想強調(diào)的是做業(yè)務(wù)做的是長線，而不是運氣，只有把業(yè)務(wù)做精了做細了，讓市場能夠連續(xù)性地有好的銷量才會真正給公司創(chuàng)造價值，這樣的業(yè)務(wù)員才叫為公司利益考慮了。

也有人說只有業(yè)務(wù)員為自己的利益考慮了，為自己而好好工作了才是好的業(yè)務(wù)員，我贊成。誰做業(yè)務(wù)的終極目的不是為了自己，而在這一過程中若能實現(xiàn)雙贏或者多贏，我感覺才是最好的。

感同身受

呵呵   你們辛苦了  我們也累啊