鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商怎樣能賺取更大利潤

隨著農(nóng)資競爭力的增強(qiáng)，許多農(nóng)資經(jīng)銷商都在苦苦尋求出路，怎么才能賺取更多更大的利潤？說到底是一個(gè)如何提高核心競爭力的問題，競爭力提高了，一切問題都解決了。

要提高競爭力首先心態(tài)要放正，對農(nóng)民的責(zé)任心要加強(qiáng)，首先提高自己的組織情商，誠信謙虛，要想把生意長期做下去，并且有利潤越來越紅火，取得農(nóng)民的信任是必須的。通過各方面的完善和自身的努力，練好內(nèi)功搞好服務(wù)。同時(shí)要借助外力來發(fā)展自己，什么是外力？

1、借助品牌產(chǎn)品的力量，首先選擇品牌產(chǎn)品進(jìn)行打造，也是打造自己的品牌。

2、把自己有經(jīng)營權(quán)的品牌產(chǎn)品，通過自己多年的努力和推廣，打造成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖品種，這一點(diǎn)尤其重要。所經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是自己獨(dú)家的，質(zhì)量過硬，有利潤且在很大范圍內(nèi)居主導(dǎo)地位的品種，并且能取得后續(xù)品種支援的。

3、經(jīng)營品牌產(chǎn)品的同時(shí)，也要打造自己門店和個(gè)人品牌，要取信于民，最好掛靠一個(gè)大的品牌廠家，廠家提升了，自己也就借力提升了。

4、重視農(nóng)業(yè)技術(shù)，依靠技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷，大家有一個(gè)體會：農(nóng)民喜歡到那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)資老板那里買東西，通過他們的詳細(xì)介紹和指導(dǎo)，對癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問題，農(nóng)民一定會相信你。還有一部分有上進(jìn)心的老板在門店了配備了電腦，隨時(shí)為農(nóng)民查詢各種植保栽培方面的技術(shù)和自己所經(jīng)營品種的來源和資料，這種方法很值得推廣，一是提高了自己門店的檔次，宣傳了門店的品牌，即給農(nóng)民帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，也突出了自己的別具一格，帶來源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益和更多好的口碑和客戶。

5、熱情的服務(wù)無論什么時(shí)候，熱情的服務(wù)都是制勝的法寶。但經(jīng)營農(nóng)資一提到服務(wù)就是“態(tài)度和藹，送貨上門”這固然重要，但新形勢下的農(nóng)民更需要的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)，農(nóng)民服氣你的是你的產(chǎn)品和技術(shù)，而不是服氣你的賒銷和熱情的招呼。做為一個(gè)新型的農(nóng)資經(jīng)銷商更多的需要為農(nóng)民提供產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和今后農(nóng)民所需要的。那些認(rèn)為只要把貨送上門，甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的想法是站不住腳的，是要被淘汰的�，F(xiàn)在搞得好的經(jīng)銷商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是結(jié)合農(nóng)業(yè)專家或廠家的技術(shù)人員變送貨下鄉(xiāng)為送技術(shù)下鄉(xiāng)，效果是非常的好。而我們的大多數(shù)經(jīng)銷商惰性太強(qiáng)，沒有上進(jìn)心，不愿意去操心，生意如“逆水行舟不進(jìn)則退”啊同志們！

6、要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，始終為農(nóng)民提供高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品是我們的基本責(zé)任，只圖賺錢顧頭不顧腚的“鴕鳥現(xiàn)象”終歸會吃大虧，只不過有的人“火好”而已，忽悠農(nóng)民一次，農(nóng)民會忽悠你一輩子。抓好質(zhì)量，不但是為農(nóng)民，最后受益的也是自己，沒有好的質(zhì)量，就沒有好的口碑，農(nóng)民要的是效益和效果，而不是你的一頓酒飯和幾句好聽的話，沒有讓農(nóng)民信任的質(zhì)量就沒有固定的客戶，沒有固定的客戶就沒有長久的市場，就沒有長久的利益。當(dāng)十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民都認(rèn)為你不行的時(shí)候，你該何去何從？

7、向宣傳要效益不僅廠家和代理商要宣傳，做為農(nóng)資零售商也要注重自己的宣傳，多數(shù)零售商注重銷售而忽視對自身的宣傳，特別是自己門店的宣傳。我們必須要和別人有差異化，差異化就是自己的品牌，而且農(nóng)民在一起也會評判我們大家的為人，門店整潔度，技術(shù)能力，談吐風(fēng)格，文化素養(yǎng)，經(jīng)營品種的檔次等等。要想自己的門店在當(dāng)?shù)赜兄�名度和廣泛的客源，就要重視宣傳和宣傳的連續(xù)性。要不失時(shí)機(jī)的宣傳自己的為人，宣傳自己的經(jīng)營理念，宣傳自己的品牌產(chǎn)品，宣傳自己的門店，通過電視和自己印制宣傳單頁和口頭宣傳為主，以經(jīng)常下鄉(xiāng)拉近于農(nóng)民的感情距離，介紹品牌產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)為輔。