日本農藥企業(yè)在中國市場表現(xiàn)欠佳及分析

這也算是農資營銷的一失敗案例了，大家引以為戒同時最好要能學習到些什么。

外資農藥企業(yè)的規(guī)模、技術一般來說比國內農藥企業(yè)要大、要強；是我們國內農藥企業(yè)強大的競爭對手；他們產品的價位都比較高，處于價格金字塔的頂端。所有的外資農藥企業(yè)都是一樣性質的，即"是來中國賺錢的，決非是來扶貧的"，但是他們的方式都不一樣。

    曾幾何時，日本農藥在中國農藥市場的名氣是非常大的，如像"抑太保、達科寧、滅掃利、速滅殺丁、甲基托布津"等等，曾經的輝煌，讓人記憶猶新。但是，現(xiàn)在的中國農藥市場，要尋找到日本農藥當年的榮耀，恐怕已經非常難了。日本農藥在中國市場上，正在經歷"輝煌、紅火、暢銷、低調、萎縮、銷售量不斷下降——逐步在農民的記憶中淡忘"的三個階段。

    在中國2600多家農藥企業(yè)中，日本是外國在華注冊最多的，在中國注冊的有26家（其中，衛(wèi)生殺蟲劑7家，農藥20家，交叉生產2家。最新數據是44家），其他如美國15家；印度22家；德國19家；韓國16家；澳大利亞10家，但僅4家在中國有在有效期內的登記產品；瑞士7家；英國7家；法國6家；意大利6家；以色列5家；比利時5家，但僅3家在中國有在有效期內的登記產品；奧地利3家，但這3家在中國都沒有在有效期內的登記產品；新加坡5家；匈牙利4家；新西蘭2家；保加利亞1家，主要為代森鋅原藥及幾個相關產品；葡萄牙1家，目前在中國登記有效期內的產品僅80%硫磺WP；挪威、捷克斯洛伐克，僅有寡雄霉菌素原藥及WP；馬來西亞2家；泰國1家，不過僅41%草甘膦異丙胺鹽AS；烏克蘭1家，不過僅有0.11%吲哚乙酸；西班牙1家。

    日資企業(yè)在原藥登記上非常多，菊酯類衛(wèi)生殺蟲劑更多，在除草劑和殺菌劑上登記也不少，但在制劑市場上營銷力度非常低調，完全由"買辦代理者"自行在市場上銷售。對知識產權的嚴格保護（但是在中國曾多次敗訴），形成了"只賣產品，不管技術和服務"的局勢，技術推廣和售后服務完全是少之又少，有點像"一錐子買賣"似的。當然，這與"買辦代理"有一定的關系的。

    20世紀80年代是日本農藥在中國最紅火的時候，90年代日本農藥原藥在中國也賣得非常好，但進入21世紀后日本農藥（原藥和制劑）在中國市場卻萎縮得厲害，而他們在其他國家如歐美等地的銷售量卻是上升的。日本農藥在中國農民記憶中逐步淡忘，并非是政治觀念、意識形態(tài)、民族感情等非經濟因素的影響，而是有深層次原因的：

    1、日本農藥企業(yè)沒有在中國實行"本土化策略"。

    與拜耳、巴斯夫、楊森、杜邦、FMC、孟山都、陶氏、先正達等跨國公司相比，日本在華只是注冊登記產品，并沒有投資建廠，也沒有設立技術研究中心和售后服務中心，沒有"市場營銷"的意思。

    2、最新創(chuàng)制農藥產品沒有在中國同步上市銷售。日本新農藥大多數在歐美上市5～10年之后才在中國登記推出。

    3、沒有在中國市場上實行"技術營銷"和"服務營銷"。也許是日資希望利用"中國人來打中國人"的營銷思想，日資企業(yè)產品絕大多數是由其他廠家（中國人）"買辦代理"銷售的，在產品應用技術和培育市場上投入非常少，影響非常有限，更沒有像"瑞士先正達公司"那樣對農民進行技術培訓，故其產品市場日漸衰落（盡管質量還是比較好的）。

    4、日企產品價格太高，在中國企業(yè)壯大后難以適應。

    同類成分的產品，日資產品比國產農藥要貴20%～50%，農民無法接受其高價格。而國產農藥在同等質量的前提下，價格更加合理適中，而且銷售政策更加靈活。

日本是世界上平均畝農藥使用量最大的國家，超出世界平均水平3～5倍左右（1990年），但是對中國農產品農藥殘留的標準卻帶有非常大的歧視性（對國內農殘標準比較低，對進口農產品農殘標準非常高）。

    5、低估中國民族農藥工業(yè)的發(fā)展速度和技術水平。

    上世紀80～90年代，是中國農藥供不應求的時候，國內企業(yè)還在成長之中；而如今，中國農藥產量達到100多萬噸（原藥），口達到10余億美圓，已經遠遠大于進口（3億美金左右），產品供過于求，加之國產產品品質突飛猛進，數量也達到18000多個，原藥生產能力大大提高，營銷水平也更上一層樓。

    6、對于中國企業(yè)，我們應該學習日本企業(yè)的環(huán)保治理精神。

    日本國內農藥企業(yè)在環(huán)境保護上投入達到總投入的20%～30%，而中國企業(yè)在治理廢氣、廢水、廢渣上的投入不到總投入的5%～10%，有的甚至根本沒有環(huán)保投入。日本國內農藥企業(yè)很多位于“居民區(qū)”，但是在周遍卻聞不到任何農藥氣味（他們是不分什么工業(yè)區(qū)、居民區(qū)的），可見其環(huán)保治理的程度。而中資農藥企業(yè)還是在走"先污染、后治理"的老路。與日資農藥產品展開公平競爭，中國農藥企業(yè)無懼無畏。

拋開名族情緒不說，小日本做企業(yè)還是挺牛的，能學的地方還是值得學習的。

小日本聽聰明的 這個也反映國內市場的一個格局，對于國內的廠家的走向有一定幫助。

樓上兩位要是撇開了民族情緒 為什么還叫人家小日本啊？

日本農業(yè)水平決不低于西方發(fā)達國家，確實有很多值得學習的地方，離中國又近，對中國的影響也會更大一些

叫小日本已經是客氣的叫法了，不客氣的那叫日本鬼子！

物競天擇，適者生存。我們就吸取教訓了

是有點物競天擇的意思，但是在中國實行"本土化策略"才是王道