營銷的雙劍合璧：以產品力引爆品牌力

　　一個品牌要想在市場上獲得成功，產品是基礎，產品力是關鍵�？梢哉f，一個產品從滯銷到暢銷，一個品牌從無名小卒到名動天下，產品力將起到至關重要的作用。在具體運作中，企業(yè)如何才能以產品力引爆品牌力呢？
　　
　　開發(fā)引爆消費者需求的產品
　　
　　產品是企業(yè)進入市場的載體，這一載體能否滿足市場的需求，能否得到消費者的認同，能否在市場上展現出較強的生命力，能否對經銷商產生品牌親和力等，很大程度上取決于產品開發(fā)的成功程度。就此而言，產品的成功開發(fā)是打造產品競爭力最為關鍵的第一步。企業(yè)要想在競爭日益激烈的市場上立足，就必須以市場為導向，積極開發(fā)出適銷對路的新產品。而所謂的“適銷對路”，關鍵就是要比競爭對手更能滿足用戶的需求。
　　
　　如今，僅靠廣告推市場，靠運氣打天下，靠模仿過日子的企業(yè)注定要被淘汰出局--市場真正需要的是能迎合和滿足消費者需求的“革命型”產品！對任何企業(yè)而言，要開發(fā)出適銷對路的新產品，離不開深入細致的市場調研，通過調研了解并掌握用戶的深層次需求，特別是未來的需求和潛在的需求，要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”，切忌盲目跟風，否則就違背了市場經濟的游戲規(guī)則。
　　
　　此外，設計開發(fā)適銷對路的新產品，還要堅持“優(yōu)先速度”原則，不能讓競爭對手搶先，因為市場如戰(zhàn)場，一旦錯過，商機就不可能再來。
　　
　　以良心產品凝聚顧客忠誠
　　
　　產品質量是反映產品滿足明確或隱含需要的能力的特性總和。這里，產品質量中的“產品”，是指某一活動和過程的結果，其可以包括服務、硬件、流程性材料、軟件以及它們的組合，也可以是有形的、無形的或者有形、無形的組合。從企業(yè)角度而言，產品質量是企業(yè)生存的前提和發(fā)展的保證，是企業(yè)生產經營活動的綜合性成果，是企業(yè)業(yè)務方面工業(yè)質量的綜合反映。可以說，質量是產品乃至企業(yè)的生命。沒有質量的保證，產品包裝做得再漂亮，營銷手段做得再花哨，企業(yè)遲早都會被消費者“踢”出市場，嚴重的甚至會“枉送了卿卿性命”。這一方面反面教材舉不勝舉，2004的阜陽“毒奶粉”事件和2008年的三鹿“三聚氰胺”事件害死了多少無辜的小生命，近年來各地接連不斷的假化肥、假種子坑害了多少善良樸實的農民兄弟……
　　
　　“質量高于一切，責任重于泰山”，企業(yè)產品在投放市場前應嚴把質量關，不能讓不合格的產品進入市場，更不能昧了良心去制造偽劣產品，傷害消費者，否則最后只能是搬起石頭砸了自己的腳。
　　
　　精準定位：把對手逼向一側
　　
　　要打造產品力，首先產品的市場定位要精準，能憑借精準的市場定位實現差異化，把競爭對手逼向一側。
　　
　　市場定位是新產品投放市場前開發(fā)人員必須明確的工作，其包括：產品價位是多少；投放到哪一個或哪幾個目標市場；是作為形象產品、核心主推產品，還是占市場份額的上量產品；計劃滿足哪一部分消費者的需求；訴求點是什么；產品賣點在哪里；開發(fā)產品屬于策略性產品還是戰(zhàn)略性產品等。
　　
　　產品的市場定位要著重處理好四種關系：一是新舊產品之間的關系；二是新產品開發(fā)和老產品改進的關系；三是消費者需求與自我需求的關系；四是競爭者產品市場定位和自我產品市場定位的關系。
　　
　　其中，競爭者產品市場定位和自我產品市場定位的關系，是指要準確把握競爭對手“沒有做”或“做得不好”的產品市場空隙，明確產品的市場定位。如對競爭對手“做得好”的產品，應進行創(chuàng)新性模仿，從而達到一步步蠶食其利益的目的；對競爭對手“做得不好”的產品，應瞄準競爭者產品或營銷行為上的缺陷，大力改進產品，以便做得更好；對競爭對手“沒有做”的產品，要利用新產品補充空檔迅速搶占；對競爭對手“正在做”的產品，先進行觀察，或小心回避，或針鋒相對地進行新產品開發(fā)。
　　
　　產品命名：小名字里的大學問
　　
　　品牌大師里斯曾說過：“在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產品取什么名字”，給產品起名字，看似一個簡單的小事，其實卻大有學問。好的產品命名，要求在讀感及音、意、形上都要反復推敲，因為名字不僅僅是一個“代號”，更多的是一種內涵，是一種美感，是一種期望，讀音順口，美感豐富，內涵深刻的名字，才符合人們的審美需求，才能讓人喜歡，從而更好地提升產品和品牌形象。
　　
　　對產品而言，一個好的名字不僅能給消費者以美的享受，為產品增光添彩，還能增加產品的文化附加值，如“撒可富”、“喜多豐”、“福瑞年”肥料等，不僅優(yōu)美動聽，給人聯(lián)想，而且表現出了產品的特性。如今消費者的消費心理漸趨成熟，其購買和消費的是產品，更是文化和品位，產品名字除了寫起來好寫，叫起來順口，還要符合美學思想，要新穎，有特色，有個性，有品位。
　　
　　大量事實證明：產品名字不僅有助于塑造產品形象，而且對產品銷售有著很重要的拉動作用。有了好名字，你的產品就已經成功了一半！
　　
　　無聲的推銷員：讓包裝自己會說話
　　
　　產品包裝素來被稱為“無聲的推銷員”，因為好的包裝自己會說話！一項市場調查表明：家庭主婦到超級市場購物時，因精美包裝吸引而購買的商品通常超過預算的45%左右，由此足見包裝的魅力之大。
　　
　　產品包裝是一個很重要的營銷工具，其是保護功能與藝術美感的融合，是實用性與新穎性的創(chuàng)新結合。當前隨著經濟和科學的不斷發(fā)展，新材料、新技術、新工藝不斷涌現，為產品包裝設計及充分發(fā)揮產品包裝功能作用，提供了更為廣闊的空間，新經濟時代市場和消費者也對現代包裝提出了更新、更高的要求。所以說，優(yōu)秀的產品包裝設計不僅要繼續(xù)發(fā)揮好保護商品、便利運輸、方便使用、便于銷售等基本功能，還要承擔起傳播企業(yè)和品牌形象，傳導現代審美觀、價值觀，甚至承載著傳播區(qū)域文化和民族文化等新功能，產品包裝的策劃、設計和制作，只有把握消費者心理，迎合消費者喜好，滿足消費者需求，激發(fā)和引導消費者情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出！
　　
　　在市場競爭愈演愈烈、商業(yè)格局日新月異的今天，沒有哪一個產品是獨一無二不可替代的。市場競爭是產品力的競爭，是品牌的競爭，而不是產品本身的競爭。沒有產品力，哪有品牌力？所以說，通過打造過硬的產品力，并借助整合傳播手段來引爆品牌力，才是現代企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展及做強做大的根本途徑。
　　

先體現產品優(yōu)勢,再擴大品牌優(yōu)勢.

專家說話就是大氣 確實是這樣的 從產品做出品牌 然后路就好走了

搞的我不好說話了,本來還想夸下青牛的,哈哈.

沒事沒事 夸就行了 青牛就是一個很好的成功的典范

通過產品做品牌，很好��！

產品和品牌這是一個類似雞生蛋蛋變雞的關系，好的產品會提升起一個品牌，同樣大的品牌的產品起點就高好多

說的對，品牌的確立也要好的產品才能推行出來，而產品要銷售的好必須建立過硬的品牌，相輔相成缺一不可了。

讓用戶第一眼就主要到你的產品,除了包裝就是產品本身的賣點了，換句話,你能解決的問題.

嗯，說的真好，頂起來

謝謝

產品質量好了，品牌自然就創(chuàng)造出來了