淺談農資市場基本特征和營銷策略

農資市場有以下基本特征：
（1）雙重性 從購買目的上看,農資市場具有工業(yè)品市場屬性,因為農業(yè)勞動者購買農資的目的是為了再生產。從購買行為上看,農資市場具有消費品市場屬性,因為農業(yè)勞動者多是非專業(yè)、分散、重復購買農資。
（2）易受外界影響 農資市場易受人為和自然影響。農資作為特殊的商品歷來被政府嚴格管制，長期以來由國家專營，隨著改革開放的深入才逐步放開。但與洗化、家電等商品相比，農資受國家政策法規(guī)的影響仍然較大。由于農業(yè)生產勞動受天氣制約很大，用于農業(yè)生產勞動的農資必然受自然影響很大。
（3）時效性和地域性 農業(yè)生產的季節(jié)性，地域性等特點決定了農資市場呈時效性和地域性特點，在形式上表現為農資消費地區(qū)差別大，流通速度快和購買時間集中。
（4）儲運要求高 農資中的化肥、農藥、農機具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高。
（5）服務要求高 目前，農業(yè)勞動者文化素質普遍較低，而農資是農業(yè)技術的載體，其使用技術要求高，這種矛盾要求農資銷售一定要做好技術服務。


  針對農資市場的基本特征應采取以下營銷策略：
  （1）功效優(yōu)先策略 農業(yè)勞動者購買農資動機中列于首位的是求實動機。任何農資營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，農資營銷第一位的策略應是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。
（2）服務創(chuàng)新策略 農資作為農業(yè)技術的載體，其使用技術要求高，這要求農資企業(yè)要采取服務創(chuàng)新策略，通過各種方式努力為農業(yè)勞動者提供售前售中售后服務。
（3）品牌提升策略 目前，農資市場在全國范圍尚未有強勢品牌，面對農資市場上魚龍混珠的產品農業(yè)勞動者對品牌的需求加強，因此，農資企業(yè)應采取品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。
（4）終端創(chuàng)新策略 終端作為直接同消費者進行商品交易的場所，是刺激消費者購買欲望的陣地。農資企業(yè)要采取終端創(chuàng)新策略，利用終端和農業(yè)勞動者進行強有效的直接溝通。
（5）渠道創(chuàng)新策略 面對傳統(tǒng)渠道的衰退和新興渠道的興起，農資企業(yè)要采取渠道創(chuàng)新策略，對連鎖經營和網絡營銷等模式進行探索，努力找到適合自己的渠道模式。
（6）動態(tài)營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。農資企業(yè)要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。

其實我不太喜歡看對農資的總結,這些這么多年來都一樣,一直沒有大的改變.

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果

這就是個大體上的概況吧，針對各家還有各家特色的方法吧

這個是肯定的啊，這只是大概，各家肯定有各家的特征在啊

是有點啊，專家們的觀點也都是互相影響互相借鑒的，始終走不出那個圈

是啊.

就是大面上的理論性的東西，真正實用還得自己總結

實踐出真知呀