破局農資營銷轉型之道——定位式經營

供應鏈金融
　　隨著土地流轉，引發(fā)農戶結構的重大革命。過去都是散戶，現在農戶都是基地、是農場、是農業(yè)公司，是專業(yè)合作社等，是專業(yè)化、規(guī)模化、系統(tǒng)化的。美國3億人口，5個農場就可以解決吃飯問題。中國14億人口，需要多少個農場、公司來搞定呢?

現在，我們的客戶結構發(fā)生了變化，作為企業(yè)如何應?
　　需要做兩件事：一是產需對接，農民買肥的時候缺錢，銀行不會貸款給你，怎么辦?廠長和農戶公司基地對接，簽訂產銷合同，這樣可以貸款。第二，和金融對接，和資本對接。通過和第三方——金融公司對接。凡是做大的企業(yè)，一定要和金融對接。而如今我們農資行業(yè)終于迎來了和金融對接的時代。因為我們的客戶結構發(fā)生了變化，從過去的散戶到如今變成規(guī)模化、公司化、紀律化�？蛻艚Y構發(fā)生變化，我認為是農資行業(yè)具有標志性意義的重大事情，是農資行業(yè)的重大洗牌。大企業(yè)發(fā)展勢頭良好，品牌的聚合效應漸顯，而小企業(yè)生存環(huán)境變得越來越艱難。

    農資企業(yè)需做到產需對接，金融參與，四方聯動，目前這個模式已經在不斷超越。

解決方案營銷
　　什么是解決方案營銷?目前企業(yè)的定位有四大方向：產品供應商、解決方案專家、品牌運營商和服務商。解決方案營銷是一次營銷革命。在角度上，解決方案專家立足于客戶，轉變營銷方式，變推銷為營銷，用價值和方案成交，定制化生產，用產品和服務作為價值承諾，全套服務鏈，從售前、售中，售后全程服務，運作機制從外到里，從上到下。

　　而在大農戶時代，隨著現代植保的發(fā)展，農資企業(yè)和經銷商需要給農民提供的不僅僅是農資產品，農戶更需求一整套的作物病蟲草害方案，作物解決方案營銷的時代正在到來。

    當前的農資行業(yè)處在低迷期，我們除了從農資行業(yè)總結過去、分析市場，找到新的營銷出路外，更需要打開眼界和思維，跳出行業(yè)再回歸行業(yè)，在行業(yè)的低迷期，成功地實現營銷模式的轉型。

學習了啊。