農民團購農資質量問題多

    近兩年來，越來越多精明的農民開始加入到團購農資的行列，他們跨過村級經銷商直接到鎮(zhèn)、縣級經銷商那里購買相關農資產品，這樣一來，的確降低了投資成本的同時，也買到了質優(yōu)價廉的農資產品。同時，也為一旦遇到的問題--農資維權，提供了更加便利的條件和堅強的支撐。
    但據(jù)筆者了解：目前農民這種所謂的團購大多處于一種松散、隨意、極不固定的初期階段，只是在形式上由原來一家一戶購買農資狀況，變成目前這種軋伙購買農資的現(xiàn)象，缺乏真正意義上的“團購”所具有的目的性、組織性和所具有的話語權、談判能力等。因此，并非所有參加團購的農民都能買到理想的好產品，他們通過這種形式的確買到了低價產品，但很多卻是一些質量較差的小廠貨，甚至是假冒偽劣產品。
    筆者近兩年就一個人親眼看到很多外出購肥的農民就沒有真正買到正宗的農資產品，大多都是些包裝艷麗、稀奇甚至是一些唬人的假冒洋裝貨，或者是一些根本讓人說不出是什么品牌的東西。之所以會發(fā)生此種情況，筆者認為主要有如下原因：
    一是參與團購的農民本身就非常隨意，大多屬即興臨時組合，沒有一位真正的組織者，缺乏有關采購計劃、數(shù)量等，更缺乏具有一定談判能力的領頭人，購買農資時往往不能意見一致，導致話語權下降。
    二是農民的品牌意識較差。近年來雖然各廠家都在大力宣傳自己的品牌，也企圖努力塑造自己的品牌形象，農民的品牌意識也大為增強，但真正在農民心里沉淀下來、留下印象的品牌幾乎沒有，或者是寥寥無幾。真正按照品牌購買農資產品的農民是少之又少，以價格來衡量農資產品質量，以價格決定取舍還是大多數(shù)農民選購農資的基本方式。這自然就會難以保障農民選購到真正的好產品。
    三是農民的農資知識匱乏。雖然農民年年使用農資，卻年年都不了解農資、不懂農資，甚至連最基本的化肥包裝都看不懂。何況現(xiàn)在仿冒造假手段的水平也越來越高，有些仿冒產品就是專業(yè)人員都難以分辨，一般農民就更難看懂了。目前，不愿意學習、不愿意了解、不愿意聽他人講解是很多農民的一種共性，多慮、懷疑成為很多農民的一種偏見心理，很多經銷商真誠的解釋說明被他們拒絕，憑想當然采購農資成為大多農民的選擇。因此，在農村團購農資產品時特別缺乏能夠具有一定農資知識、了解農資產品的把關人。
    四是農民刻意追求低價格。很多農民覺得團購數(shù)量較大，就會刻意和經銷商討價還價，大大超出經銷商的承受能力，特別是一些大品牌、名牌產品利潤本身就會很低。面對這種無限度的砍價，經銷商為了自身的生存，只得降低產品質量，把一些產品質量較差、價格較便宜的產品推薦給農民。其實這也是經銷商的無奈之舉，當交易失去公平的時候，如果經銷商繼續(xù)推薦給你好產品，你的價格已經不能保證其生存的時候，經銷商只能退而求其次，把一些本來并不想向外推銷的產品賣給你。這就是為什么很多經銷商進貨時都會進一部分本不打算真正向外推銷的產品，以應付那些過分刁鉆的客戶。這也是被逼出來的辦法，如果沒有這類產品，人們就會認為你的價格太貴，把人拒之門外，就難以留住更多的客戶。
    五是農民刻意追求搭銷、贈品。像近年來各地推出的捆綁銷售，如復合肥和尿素捆綁、復合肥和地膜捆綁，經銷商都以犧牲尿素或地膜的利益來推銷復合肥。像農民團購買來的復合肥，尿素、地膜的價格越低，越是偏離常規(guī)現(xiàn)象，就說明復合肥質量就會越存在問題，但很多農民就是樂此不疲。還有農民要求贈品的現(xiàn)象也越來越嚴重，由原來贈送太陽帽、毛巾等這樣的小物件變成眼下的電飯鍋、豆?jié){機、電磁爐等等這些價格較高的大物件。有些參與團購的農民到了飯點甚至要求經銷商管飯，無可奈何經銷商只得用降低產品質量的方式來達成這筆生意。
    總之，農民參加團購，首先要擺正觀念：參加團購是為了能夠選購到質優(yōu)價廉的農資產品，和經銷商之間應是一種雙贏關系，或者是一種長期合作關系，而絕不是為了賺便宜，以犧牲經銷商的利益而滿足自己的需求，選購農資產品不能偏離市場規(guī)則、價格規(guī)律。只有擺著合作雙贏的態(tài)度，經銷商才會真心實意的向你推薦那些質量過硬的好產品，才會真心實意的向你提供技術指導和服務。過分的砍價、貪便宜，被逼近死胡同的經銷商為了生存，只得降低產品質量，最終蒙受損失的自然還是農民自己。當然也建議經銷商在推銷產品時，切忌目光短淺，在推廣產品時往往只是看該產品的利潤空間的大小，只要有利潤就大力推廣，利潤成為是否推廣新品的風向標。如果利潤太低，再好的產品也不愿意去推廣。經銷商應該勇?lián)�社會責任，把真正的好產品推薦給農民，并進行產品使用技術指導、培訓，并跟蹤使用效果，進行總結，這種做法才是負責任的態(tài)度，才是值得我們大力提倡和學習的。也只有這樣才能避免讓農民多花冤枉錢，蒙受損失，才能最終贏得農民的歡迎和信賴。

農資團購現(xiàn)在不好做啊

說到點子上了