零售商--你為何將放在蔸里的錢帶回？

     前幾天在湖北麻城協(xié)助代理商召開經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，出現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪現(xiàn)象，零售商將包里的錢都帶回去了，沒有上交給代理商，我一直想不通，當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)政策那么大，而且都是曾經(jīng)銷售過的老產(chǎn)品，效果很好，為什么零售商就不 愿意交錢享受政策呢？
     事情經(jīng)過 是這樣的，代理商考慮到年后鋪貨時(shí)零售商都欠自己的錢，但為了回報(bào)零售商，收集一點(diǎn)資金周轉(zhuǎn)，策劃了每交1萬元，進(jìn)行摸獎(jiǎng)的活動(dòng)，每5人為一組，設(shè)置1、2、3等獎(jiǎng)勵(lì)，大獎(jiǎng)為6500元的三輪摩托車，2、3等獎(jiǎng)為電冰箱和洗衣機(jī)，價(jià)格也在1500元以上，4、5等獎(jiǎng)是參與 獎(jiǎng)，相當(dāng)于平均拿出了11%做促銷，但因?yàn)榇蠹叶荚谟^望，沒有一個(gè)愿意先交，摸獎(jiǎng)流產(chǎn)了，后來只有一個(gè)人交了一萬元訂貨，代理商獎(jiǎng)勵(lì)了他一臺(tái)冰箱，其它的人都將錢帶回去了
      我一直在思考：代理商為人不錯(cuò)，零售商也這么評價(jià)代理商。零售商欠代理商的錢，而且活動(dòng)促銷力度那么大，到手的獎(jiǎng)勵(lì)不拿，你為啥不交錢享受促銷政策？  你總是要將欠的錢還給代理商，將錢存銀行有這高的利息？
      后來我分析了一下，這個(gè)現(xiàn)象跟我開經(jīng)銷商會(huì) 時(shí)一樣，我把產(chǎn)品講完后，提了兩個(gè)簡單的問題，并說回答問題有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金為回答一個(gè)問題100元，但就是沒有一個(gè)零售商愿意舉手回答，其實(shí)大家都知道，就是沒有人愿意出頭回答。
       零售商將錢帶回，可能 是看著大家 都沒交，害怕 別人說自己是傻子吧，零售商想到了，但就是沒行動(dòng)，零售商整天在喊生意難做，說有些游商把生意攔截到了田間地頭、村頭，就是不想著也把自己的柜臺(tái)移動(dòng)到村頭，田間地頭，還在家里傻等著顧客上門。
       有想法，沒行動(dòng)，等于白想！我覺得他們是思想 的巨人，行動(dòng)的矮子。如果你主動(dòng)交錢，代理商肯定 會(huì)對你另眼看待，會(huì)將最好的產(chǎn)品交你經(jīng)銷。你也會(huì)很快的脫潁而出，成為一方霸主

應(yīng)該是不相信經(jīng)銷商，要么就是產(chǎn)品不合胃口

經(jīng)銷商的口碑相當(dāng)好，我覺得最主要的原因 是看著大家 都沒交，沒有人愿意主動(dòng)交，產(chǎn)品也是些老產(chǎn)品，去年買過的，因?yàn)榇�理商說交10000元，可以定購任何產(chǎn)品，包括常規(guī)草甘磷

那就找?guī)讉�(gè)關(guān)系好的先帶頭交