圍攻寶潔

教師爺?shù)睦Ь?br />
寶潔一向被中國(guó)日化企業(yè)看作是教師爺。

　　不用說(shuō)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，寶潔公司2000年全球銷(xiāo)售額為390億美元，同年度中國(guó)日化行業(yè)銷(xiāo)售額最大的納愛(ài)斯公司的銷(xiāo)售額為25億人民幣。單說(shuō)寶潔公司1988年在中國(guó)成立合資公司以后的一系列做法，就值得中國(guó)公司很學(xué)上一陣子了。它首先在中國(guó)推行了多品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)人們都看不懂：為什么一個(gè)公司還要弄那么多品牌呢，不是自己與自己作戰(zhàn)嗎？可是人家就是有辦法把十多個(gè)品牌都弄上了市場(chǎng)份額排行榜的前幾名，而這時(shí)候作為挑戰(zhàn)者的中國(guó)公司才搞明白，人家已經(jīng)把細(xì)分的市場(chǎng)也考慮在內(nèi)了，針對(duì)每個(gè)不同的人群它的不同品牌起到了不同的占領(lǐng)作用；大學(xué)生們一開(kāi)始也弄不明白，寶潔為什么不看自己的考試成績(jī)，它那套招聘測(cè)試題到底想考什么？到后來(lái)才清楚，寶潔的想法是不管學(xué)生的考試成績(jī)?cè)趺礃樱�關(guān)鍵是它要找到它所需要的人：團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力才是它所最需要的。

　　像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷(xiāo)計(jì)劃、它的渠道培養(yǎng)、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統(tǒng)的東西，有的到現(xiàn)在人們還在琢磨它的做法到底是為什么。

　　不過(guò)寶潔這位教師爺可不是光說(shuō)不練的，在帶來(lái)一系列國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)做法的同時(shí)，它還笑吟吟地把中國(guó)市場(chǎng)的大把份額隨手揣進(jìn)了自己的腰包。在幾個(gè)主要產(chǎn)品市場(chǎng)，洗發(fā)水它占了60%；香皂市場(chǎng)它占了36%；洗衣粉市場(chǎng)它占了14%；在牙刷牙膏，護(hù)膚品市場(chǎng)......在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，它還凍結(jié)了幾個(gè)像北京熊貓、廣州潔花這樣原來(lái)在中國(guó)小有名氣的品牌。

　　不過(guò)最近教師爺寶潔的日子可能有些難過(guò)，圍繞著它的眼光已經(jīng)不再像以前那樣都是仰視的了：“藍(lán)月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權(quán)；寶潔的衛(wèi)生巾“護(hù)舒寶”發(fā)生了霉變事件；寶潔公司大裁員；洗衣粉市場(chǎng)出現(xiàn)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，寶潔被迫應(yīng)戰(zhàn)；被寶潔冷凍多年的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛復(fù)出。

　　中國(guó)日化市場(chǎng)，寶潔超級(jí)巨人的地位在松動(dòng)。

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)板塊？！

嗯？？？