農藥田間推介不妨如此試步

農藥田間推介不妨如此試步

文︱涂俊明
發(fā)表于《農資經銷商》雜志2013.3總第69期“經銷商\戰(zhàn)術”版塊

      新農藥在田間投入使用，由名字新鮮到為人所知、所購、所用，需要一個循序漸進的過程，而田間地頭的推介會則是諸多農藥商家與農資經銷商應用最多的“開場戲”。演好這場“開場戲”至關重要，有時候甚至會對所推廣新農藥起到事半功倍的效應。

      筆者曾經參與或目睹過多場新農藥、新化肥等新農資田頭垅間的各式推介會、普及場，期間有的做得較為成功，收效明顯；有的則不敢恭維，推介會雖然隆重熱烈，氣勢恢宏，甚至特邀諸多重量級人物到場，盛情拜請那些地方政府部門要員“蒞臨”，似乎“蓬蓽生輝”，場面不凡，效果卻是隨著“曲終人散”，卻由此收效甚微。作為新農資的直接消費者的農戶往往并不“賣帳”，就是對著推介新品農藥農資抱有疑慮，不愿意輕易出手“買單”。這樣的推介會可謂是“精力耗盡、財力用盡、面子丟盡”，實在是得不償失。類似狀況每年推廣期內的新農藥、新化肥、新農資“演示會”，各地都有應景式“盛會”，屢見不鮮。

      農藥、農資市場營銷雖有其自身特點，有時候卻與其他社會消費品市場的經銷有著“異曲同工”之處，我們該講究一下推介的方法與手段，努力把推介的功效“最大化”，將新品農藥、農資的銷售推介成本降至“最小化”，這樣就需要在推介會與新品農藥農資商品的消費者之間尋求“最大公約數”，遴選最佳結合處、鏈接點。根據那些已經收獲好的成功推介會實踐，我們該在田間推介會方面下功夫，用心開好這樣的田頭實用推廣會議，不妨如此試步：

      做個好的演示牌。田頭垅間的推介會，首先要潛心做好一個演示牌，以展現出推介主題。演示牌應該力戒浮夸、華麗之作，內容簡明扼要，通俗易懂。盡量避免那些專業(yè)的術語與化學分子式之類等理論數據。演示牌達到的目的就是最直接地坦誠新品農藥農資“姓啥名誰”、“功能幾許”、“誰家所出”、“誰家主持”、“怎樣操作”、“注意事項”等，所言一聽就知，所示一看就懂，所做一摸就會。摒棄那些花里胡哨的 “畫蛇添足”之臃腫贅言。

      選個好的試驗方。田間推介演示會應該選擇在地段適中、交通便利、土壤植被合乎的試驗方，這樣做的目的就是使新品農藥、農資商品下田后的表現力得到充分展示。地段選擇得當，方便參與人員交流，增加農戶觀摩數量，便利演示的前期、中期、后期的管理。地段適中與交通便利還可以增加與擴大演示區(qū)的輻射“穿透力”，容易對周邊田塊形成客觀上的“感染力”，藉次招引那些農戶的“眼球”，任其在田演示的影響力擴大化、外延化。土壤植被要求合乎演示的物理需要、性能所求，必須達到所求，才能夠準確得到“對癥下藥”、“因材施教”的成效。選好一個好的試驗方，是推介新品注定成功的前瞻之舉。

      用個好的操作手。演示活動，就是實用階段的開始，一個好的開端就是成功的開啟！新品農藥的田頭地里試驗推廣，得精心選用一個好的操作手，他對新品農藥性能熟悉，深諳性能要素，且農業(yè)農事技能嫻熟，最好是當地的植保高手、種田大戶。他們擁有現代農藥科學知識技能，農活把玩熟練精巧，懂得田間土壤及新品農藥農資受用對象“物性”，對往后大面積應用具有第一選擇的主動權、舍棄權。有這樣的人員下地操作實驗演示推介，會給與會的農家去除一半“好奇心”、“猜疑心”，這對農藥、農資新品的田頭實用推介而言，豈不是“一半勝券在握”！

      定個好的監(jiān)測員。新品農藥、農資田頭推介后，決不該從此“一勞永逸”，等待農戶自我了解消化，傻等農家上門購買。農民講究的是實際應用性狀，想看到的就是“效果咋樣”�！熬偷厝〔摹边x定一個負責任的好監(jiān)測員，讓他跟進觀察，收集數據，察看新品農藥、農資的在田真實表現。監(jiān)察信息一方面回饋實驗單位與推介商，一方面直接托舉于鄉(xiāng)民農家。農戶自己熟悉的監(jiān)測員，他們見得著，信得過，對推介新品農藥、農資發(fā)揮著最直觀、特真實的功用。

      這些看似普通的田間推介，雖無需浩浩蕩蕩的活動組織，更無須氣派輝煌的場景展示，“T型臺”搭在田間壟頭，演員少而精，說唱短而實，臺上臺下樂意，農家商家滿意，何樂不為乎？

寫得好，學習了。。。

示范拍一吹風就吹走了。。。

樓上有錯字，是示范牌，哥哥