關(guān)于江西市場詳細情況

江西省地處長江中游南岸贛江兩岸，面積16萬平方千米，占國土總面積1.7%，全省轄11個地級市等。江西東北端和西北隅屬于北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候外，贛中南地區(qū)屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候。無霜期約8—10個月，年降水量約1300-1900毫米，為暴雨多發(fā)區(qū)。
    江西耕地中水田占85%，水稻產(chǎn)量占糧食作物產(chǎn)量的95%以上。農(nóng)林特產(chǎn)豐富，著名瓜果有撫州西瓜、南豐蜜橘、興國甜橙，其中南豐蜜橘為貢桔，質(zhì)地優(yōu)良，被譽為桔中之王；另外還有廣昌白蓮等。
一、江西市場的綜合概況
    江西市場結(jié)構(gòu)比較簡單，整個農(nóng)藥市場可以劃分為兩大塊：水稻市場和柑橘市場。江西省第一大種植作物－水稻，然后是分區(qū)域種植的:九江和宜春新余棉花，南昌、永豐、高安、贛州的蔬菜，南豐、尋烏 、信豐、安遠的果樹，最主要的就是這三大類。水稻市場在撫州、吉安以及贛北地區(qū)用藥水平較高，而在贛南地區(qū)水平比較低。果樹南豐市場是高檔產(chǎn)品的天堂，而贛州除尋烏以外是假冒偽劣產(chǎn)品的天堂，兩極分化比較明顯。目前我公司網(wǎng)絡(luò)主要分布在贛州、南豐、撫州、吉安、南昌以及九江地區(qū)，在贛北地區(qū)比較薄弱。
    在江西水稻產(chǎn)品的銷售量占主導(dǎo)地位，江西正邦、廣西田園、廣西安泰水稻產(chǎn)品做的很好，正邦做到五千萬以上，田園、安泰達到三千萬，分析其原因在于1、在江西市場經(jīng)營水稻產(chǎn)品多年，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，2、產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、定位、規(guī)格很適合江西市場、3、公司的運作得當，渠道密集化分布，做縣級客戶，每個縣城甚至做兩到三家。諾普信、海利爾這兩家制劑銷售大公司，在江西只有壹千多萬的銷量。分析原因有這么幾點：公司對應(yīng)水稻作物的的產(chǎn)品不多，特別是在水稻上登記的產(chǎn)品很少；沒有把握好市場的需求，仍然按照操作經(jīng)作的思路在做；產(chǎn)品規(guī)格不適應(yīng)江西市場，江西最暢銷的是300克左右的規(guī)格、登記在水稻上的產(chǎn)品，江西正幫在這方面做的相當好，正邦、田園都有300克零售價20－25元的產(chǎn)品，市場銷售的很好，農(nóng)民喜歡、經(jīng)銷商愿意賣。
（三）、操作江西市場的風(fēng)險
    回款率低、結(jié)帳困難、部分經(jīng)銷商結(jié)帳時搞無理要求。江西的回款率堪稱行業(yè)最低，尤其是贛州地區(qū)和南豐的果區(qū)，農(nóng)民都是年頭賒到年尾，經(jīng)銷商沒有錢去和廠家回款結(jié)帳，垃圾客戶較多（坑廠家）。
作物分布
贛州地區(qū)：主要種植結(jié)構(gòu)為水稻、臍橙、蜜桔為主、少量蔬菜（龍南、南康）。柑橘市場要集中在信豐縣、安遠的臍橙以及尋烏的蜜橘為主，水稻每個地區(qū)都有。另外廣昌縣和石城縣有較大面積的白蓮種植。贛州是江西最大的農(nóng)藥市場，約占三分之一左右，用藥主要體現(xiàn)在柑橘和水稻市場。柑橘主要防治潰瘍病（臍橙）、瘡痂病、炭疽�。�蜜橘）、繡壁虱、潛葉蛾、螨類、介殼蟲等。
撫州地區(qū)：撫州主要作物是以水稻為主，西瓜（臨川區(qū)）、周邊地區(qū)有較多的習(xí)慣、以及在荊溪縣有部分茶葉
南豐地區(qū)：以蜜橘為主，約有40萬畝，近年種植面積逐步增長，全年用藥12次左右，主要防治黑點病、瘡痂病、另外黑星病今年也比較嚴重、螨類、繡壁虱、潛葉蛾、介殼蟲（基本農(nóng)民用藥時都會加上）等，主要以世高、代森錳鋅、甲托和AV菌素、螨危、啶蟲脒等為主。
吉安地區(qū)：吉安主要作物也是以水稻為主，另外永豐縣多以蔬菜為主，新干縣多以柑橘為主。
南昌地區(qū)：整個南昌周邊是以蔬菜和水稻為主。
九江地區(qū)：主要以棉花和水稻為主，很少量的葡萄。
宜春地區(qū)： 水稻、棉花（高安）、蔬菜（高安）
新余地區(qū)： 水稻、棉花，市場屬于農(nóng)業(yè)局壟斷市場，一般公司做不進去。
    水稻一年多為三季，主要病害以稻瘟病和紋枯�。ㄖ型淼境蕠乐刳厔荩�為主，蟲害在正常情況下多以水稻鉆心蟲、稻縱卷葉螟和稻飛虱為主，一般早稻病蟲害較少。水稻殺蟲劑以噻嗪酮、毒死蜱、丙溴磷、AV菌素以及三環(huán)唑、春雷霉素等。

分析的很有條理！

差不多 應(yīng)該 頂一個

我一直覺得那不算是個好地方

只是旁觀者的姿態(tài)在說，歡迎當局者來發(fā)表意見

是江西出來的？介紹一下實際具體的情況唄

補充說明：葡萄在新余地區(qū)較集中，但是用藥是被農(nóng)業(yè)局把執(zhí)。南昌地區(qū)的蔬菜主要在三江鎮(zhèn)和宜豐縣；永豐是辣椒主產(chǎn)品區(qū)；棉花種植主要在九江縣、湖口縣、彭澤縣、星子縣、德安縣、瑞昌縣。九江的蔬菜主要不是在九江，而是小池鎮(zhèn)，棉花用藥銷往安徽的更多一些。所謂的三季稻并不是一年種三季，而是有的地方以兩季稻多，即早稻和晚稻，七月中旬為雙搶季節(jié)，早稻收割和晚稻插秧，還有部分為一季稻，即中稻。

是江西的朋友啊 哈哈 歡迎歡迎 那和聯(lián)盟是朋友就不奇怪了 都是在江西跑的人

江西是好市場大市場，頂

回復(fù) 1# 冰吻


    頂

樓主介紹的很好,支持!

樓主分析的很好，我剛接手江西，
QQ：1642617907（瀚正小靳）

樓主分析的很透徹 ，我是剛接手贛西、贛南的。qq是275140450（贛西、贛南復(fù)合肥）。希望加入江西農(nóng)資聯(lián)盟qq群進行深度交流

不錯，必須得頂