肥料企業(yè)的如何破局2013

    目前肥料行業(yè)特別是

復合肥

領域已經(jīng)嚴重同質(zhì)化、競爭白熱化，無論是原材料供應商、生產(chǎn)廠家還是分銷商及零售商，都面臨著關乎生存的挑戰(zhàn)。毫無疑問，不斷下降的利潤和日益增長的運營成本不可調(diào)和，這就使各大廠商都把當前形勢下如何培養(yǎng)新的市場和利潤增長點當成必修課。

    高度競爭形勢下傳統(tǒng)肥料企業(yè)的出路在哪里，最近走訪了數(shù)十家有代表性的廠家、經(jīng)銷商，在探討尋求突破競爭格局的同時，他們思考最多的是肥料的發(fā)展趨勢�；�本共識是：
其一，隨著精細化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，傳統(tǒng)復合肥向水溶肥發(fā)展的趨勢越來越明顯，水肥一體化是高效農(nóng)業(yè)的必由之路；
其二，穩(wěn)定性長效肥料將在未來的時間里更大程度地代替?zhèn)鹘y(tǒng)肥料，沒有條件實施水肥一體化工程的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域?qū)⑵谕�通過一次施肥就滿足作物整個生長周期對肥料的需求，以減少勞動力成本；
其三，隨著土壤問題、農(nóng)殘問題的不斷積累以及有機農(nóng)產(chǎn)品需求量的不斷擴大，有機肥將越來越多地進入田間地頭，在更大程度上替代復合肥，而不僅僅是補充。簡而言之，各家都不否認水溶肥、長效肥、有機肥產(chǎn)業(yè)將可能駛?cè)氚l(fā)展的快車道，進入黃金階段的趨勢。

    我在廣西某肥料集團看到，為了突破競爭格局，他們正按照上述肥料發(fā)展趨勢進行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和運營戰(zhàn)略的調(diào)整。該公司企劃總監(jiān)告訴我，他們在傳統(tǒng)的復合肥領域暫取“相對”守勢，把市場和利潤增長點放在水溶肥、有機肥等新領域，該公司已經(jīng)與華南農(nóng)業(yè)大學專家教授達成開發(fā)水溶肥的項目合作，同時與云南某單位合作開發(fā)以煙草加工剩余的廢棄煙葉、煙梗為原材料，定位于防治地下害蟲的功能性有機肥，隨著這兩個項目的快速成長，將對過度競爭而利潤微薄的復合肥業(yè)務形成良好的補充。

    “大路走完還有小路，不停地前行就一定能看到更多風景”——雖然對于肥料企業(yè)來說，沒有大路就可能無路可走，但優(yōu)秀企業(yè)擅長抓住機會解決生存和發(fā)展問題，而要從優(yōu)秀邁向卓越則需要具備戰(zhàn)略眼光，從產(chǎn)業(yè)布局的高度整合資源，制定強大的投資組合戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略、市場營銷和人才戰(zhàn)略以實現(xiàn)基業(yè)長青。