怎樣開(kāi)好農(nóng)藥產(chǎn)品推廣會(huì)

農(nóng)藥推廣會(huì)是一種非常有效的推廣方式。由于我國(guó)農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂農(nóng)藥說(shuō)明書，相比而言面對(duì)面的講解更形象生動(dòng)，農(nóng)民朋友容易接受，聽(tīng)的懂，記的牢。此外，農(nóng)藥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，而推廣會(huì)可以在對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲害的發(fā)生規(guī)律，如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí)，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。

一．會(huì)前的準(zhǔn)備工作

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前工作是農(nóng)藥推廣會(huì)成功的關(guān)鍵。

            1．銷售代表必須充分地，仔細(xì)地與客戶協(xié)商好，并對(duì)整個(gè)推廣會(huì)的過(guò)程進(jìn)行仔細(xì)策劃。

            2．確定會(huì)議類型，即準(zhǔn)備召開(kāi)什么類型為主的推廣會(huì)，是召開(kāi)綜合型的，還是單項(xiàng)型的，是二級(jí)經(jīng)銷商的還是直接針對(duì)農(nóng)民朋友的。一旦確定了主題，便可以開(kāi)展一系列的策劃和準(zhǔn)備工作。

            3．根據(jù)會(huì)議類型確定邀請(qǐng)對(duì)象，但一般為以下幾個(gè)方面的人。

            A．當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥方面的官方代表，一般是農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)。

            B．當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥技術(shù)專家，一般是植保站領(lǐng)導(dǎo)。

            C．當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷商。

            D．其他人員。

            4．落實(shí)人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會(huì)議規(guī)模，選擇會(huì)場(chǎng)，確定時(shí)間，并發(fā)出邀請(qǐng)函，可采取電話邀請(qǐng)和書面邀請(qǐng)的方式。

            5．對(duì)于一些重點(diǎn)的邀約對(duì)象，銷售代表要親自邀約。

            6詳細(xì)策劃會(huì)議的程序及所需用品及注意事項(xiàng)等。

            A．應(yīng)準(zhǔn)備的用品：幻燈片，投影儀，樣品，宣傳資料，小紀(jì)念品等。

            B．銷售代表必須在開(kāi)會(huì)前將貨物發(fā)放到客戶處，備足貨源。

            C．根據(jù)會(huì)議規(guī)模，企業(yè)和客戶必須配備一定人員，成立會(huì)務(wù)組，相互協(xié)作，權(quán)責(zé)到人。

            7制定一套非常有刺激進(jìn)貨的讓利政策或獎(jiǎng)勵(lì)政策。

二．會(huì)場(chǎng)的布置

              1．會(huì)場(chǎng)的地點(diǎn)一般為賓館，客戶的會(huì)議室等。

              2．會(huì)議的主席臺(tái)正上方懸掛產(chǎn)品推廣會(huì)條幅，并標(biāo)明客戶名和企業(yè)名，會(huì)場(chǎng)門口放置幾塊歡迎詞板，會(huì)場(chǎng)粘貼一些宣傳畫，會(huì)議桌上擺好宣傳資料及其他宣傳品。

              3．布置開(kāi)會(huì)所需的一切用品，如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，投影儀，每個(gè)品種的樣品等。

              4．會(huì)場(chǎng)門口陳列企業(yè)樣品，宣傳冊(cè)，并將產(chǎn)品宣傳冊(cè)成套裝好，準(zhǔn)備簽到冊(cè)。

              5．主席臺(tái)上可設(shè)置摸獎(jiǎng)箱，放置獎(jiǎng)品。

              6．考慮到會(huì)人員的時(shí)間差，可放置企業(yè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)，控制場(chǎng)面，也可以放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶（宣傳片）。

              7．詳細(xì)進(jìn)行人員分工，確保人盡其責(zé)，制定會(huì)議程序表，并落實(shí)到人。

三．會(huì)議程序及注意事項(xiàng)

                1．簽到，發(fā)放資料，宣傳冊(cè)，會(huì)議程序表等。

2．會(huì)議的主持可由客戶主持，由其至開(kāi)幕詞并宣布會(huì)議程序。

3．由企業(yè)的到會(huì)最高級(jí)別代表介紹企業(yè)的宗旨，理念，目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售形勢(shì)等公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化。

              4．由企業(yè)的銷售代表或當(dāng)?shù)丶夹g(shù)權(quán)威介紹產(chǎn)品情況，現(xiàn)場(chǎng)講解人員要求專業(yè)技術(shù)水平要高，對(duì)所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對(duì)它的功用，使用注意事項(xiàng)要爛熟于心，另外必須要有扎實(shí)的植保知識(shí)和農(nóng)藥知識(shí)功底及較強(qiáng)的試驗(yàn)，示范實(shí)踐能力，也就是要“專”，這樣推介起來(lái)才能得心應(yīng)手。其次，要有廣博的其他知識(shí)。除了專業(yè)知識(shí)外，還要有人文地理，各地種植業(yè)結(jié)構(gòu)分布，病蟲害發(fā)生趨勢(shì)等知識(shí)，只有對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r心中有數(shù)，講起來(lái)才能對(duì)答如流，帶給農(nóng)民朋友最需要的，專題推廣會(huì)才能開(kāi)出實(shí)效。

              5．會(huì)場(chǎng)的氛圍要有人氣，主要是現(xiàn)場(chǎng)氣氛要活躍，要能吸引觀眾。一是推介的銷售人員要能帶頭活躍氣氛，能具有一定的表演才能為最佳。二是要用通俗易懂的方式方法進(jìn)行推介，生動(dòng)，形象，帶點(diǎn)幽默也未嘗不可。三是穿插一些節(jié)目，組織搶答賽，題目非常簡(jiǎn)單，主要目的在于宣傳企業(yè)，客戶，產(chǎn)品的有關(guān)情況，給踴躍參與者贈(zèng)送一些紀(jì)念品，能極大的調(diào)動(dòng)大家的積極性，集中注意力，不僅記住了好處和用法，能激起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，這就達(dá)到了開(kāi)專題推廣會(huì)的目的。

              6．抽獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)可放于活動(dòng)的最后進(jìn)行，即訂貨基本結(jié)束后進(jìn)行。

              7．可采取當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)款提貨有獎(jiǎng)的方式。

四．會(huì)議后的情況

              1．銷售代表要與客戶在會(huì)后馬上清理訂單，將訂貨客戶分類，對(duì)訂貨最大的客戶要加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對(duì)訂貨最少的客戶也可用信函或電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保銷售的良性循環(huán)。

              2．銷售代表要及時(shí)督促客戶給沒(méi)有訂貨的客戶盡快送貨到位。

              3．及時(shí)調(diào)整客戶貨源，庫(kù)存，并加緊收款工作。

五．注意事項(xiàng)

              1．推廣會(huì)過(guò)程中要注意調(diào)動(dòng)合作單位的積極性，包括他的各級(jí)人員的積極性。要特別尊重客戶及其他的人員，如推廣會(huì)的注明一定要將客戶的名字一同注明，并可將其名字注在前面。

              2．農(nóng)藥推廣會(huì)在介紹產(chǎn)品和企業(yè)時(shí)要把握一條原則，語(yǔ)言文字一定要簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂，時(shí)間根據(jù)不同推廣會(huì)進(jìn)行控制，以8—15分鐘為宜，多家企業(yè)開(kāi)的時(shí)候更要控制好介紹產(chǎn)品和企業(yè)的時(shí)間，因?yàn)檗r(nóng)藥推廣會(huì)中產(chǎn)品的利益是關(guān)鍵。

              3．多家生產(chǎn)廠家一起開(kāi)的時(shí)候更要注意爭(zhēng)取客戶的全面支持和政策上的靈活多樣及有競(jìng)爭(zhēng)力。

              4．要注意南北各地區(qū)的差異，要用普通話講課。

              5．幻燈片制作：先是根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟∠x害發(fā)生情況，講解相關(guān)植保技術(shù)，不能為推介而推介，要真正使農(nóng)民有所得，也可以穿插一些科學(xué)種田，買藥，用藥知識(shí)，識(shí)別真假農(nóng)藥知識(shí)，然后進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，以2—3個(gè)產(chǎn)品為宜，產(chǎn)品介紹要注意提煉突出賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，突出使用方法，不能泛泛而談，企業(yè)介紹，以6—8分鐘為宜，可配用大量的實(shí)景圖片，，眼見(jiàn)為實(shí)。

              6．針對(duì)農(nóng)民朋友的推廣會(huì)，開(kāi)完會(huì)后，可采用到會(huì)人員10—20元的獎(jiǎng)勵(lì)方式，不建議吃大鍋飯。

總之，不論何種推廣會(huì)，銷售人員必須根據(jù)具體情況，精心策劃精心組織，與客戶精誠(chéng)合作，則無(wú)往而不勝。

我現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑推廣會(huì)到底有沒(méi)有效果了

本來(lái)我也有點(diǎn)懷疑，今天剛聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)一講，覺(jué)得還是有挺大作用的，無(wú)論是交流會(huì)或者推廣會(huì)，現(xiàn)在還是有用的

嗯，明年肯定用的到，先頂了