2012年3月23日農(nóng)資零售日志

2012-03-23 17:48

今天趕集，又下雨了，所以就有時(shí)間參加一個(gè)合作廠家的會(huì)議了，這是兩全其美的事情，除了銷(xiāo)售收入！        參加了回憶以后，我確實(shí)感觸很多，都是些砸碎的事情！        1、農(nóng)資零售怎么管理好呢？都沒(méi)好招，但是如果國(guó)家一刀切，或許可能切出個(gè)天下太平！        誰(shuí)也理不清的行業(yè)，只有依靠行政；誰(shuí)也搞不明白的方向，就需要一個(gè)簡(jiǎn)單的切割！農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在就是這樣的行業(yè)和狀況，多少的大儒都沒(méi)有好辦法，那只有用最簡(jiǎn)單的歸零心態(tài)和辦法處理最有效了：重新界定標(biāo)準(zhǔn)，不合格者莫如！今天一起開(kāi)會(huì)的有個(gè)地區(qū)的黨代表，也是我所在縣市的兩個(gè)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的代表之一，其沒(méi)有農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)所必需的�；�品經(jīng)營(yíng)許可證，也必須要繳納那可惡的兩千元罰款，我問(wèn)了之后，很震驚，反復(fù)問(wèn)了兩遍：你也交嗎？雖然我們單位有這個(gè)證件，不需要繳納這個(gè)所謂的罰款，但是一個(gè)有著這樣身份和背景的還需要交，我有點(diǎn)莫名了！不是因?yàn)樯矸�，而是因�(yàn)楹戏ㄐ裕?/font>         2、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)真的返璞歸真了，比拼實(shí)在東西的時(shí)代到來(lái)了。        今天開(kāi)會(huì)最大的亮點(diǎn)就是產(chǎn)品的水溶性比拼，對(duì)比的都是市面上領(lǐng)先的廠家和產(chǎn)品，組織會(huì)議的這個(gè)廠家的生產(chǎn)工藝確實(shí)不一般，基本都比得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可見(jiàn)在生產(chǎn)上的投入和再次研發(fā)確實(shí)厲害！雖然這種點(diǎn)名道姓的一對(duì)一較量是在法律上是擦邊球性質(zhì)的的行為，為大多數(shù)的同行反對(duì)，但在戰(zhàn)場(chǎng)上，有些手段也不是不可以嘗試的，農(nóng)資亂局需要重典！        3、為了銷(xiāo)量，我們可愛(ài)的業(yè)務(wù)精英們更辛苦。         以前是廠家為銷(xiāo)量著急，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)員更為銷(xiāo)量著急，廠家已實(shí)施跨不了，但今年不賺錢(qián)可能娶老婆買(mǎi)房子生孩子都成問(wèn)題凡人業(yè)務(wù)代表們，可就不能不急了，這就在現(xiàn)在的農(nóng)資推銷(xiāo)中能反映出來(lái)，而且反映的很明顯和直白，反正一句話：回款的是大爺！這就是王道，其他的免談！        4、同行不是冤家，是親家才對(duì)。        以前是相鄰的同行，老死不相往來(lái)的，現(xiàn)在不一樣了，越是相近的，越要找機(jī)會(huì)親近親近，er要好好地互相推薦一番，客套一番，因?yàn)榇蠹倚枰�的是共同抵御新進(jìn)者，這似乎成了很多可以叫上“老”一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商們的共識(shí)了，行業(yè)的整合是必須的，唯有抱團(tuán)合作才是抵御被淘汰最好的方法！         反正每次開(kāi)會(huì)都是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，學(xué)什么靠自己了！

生如戰(zhàn)士，每天都得奮戰(zhàn).