我以為“薄利”就會“多銷”，可我真是很傻很天真！

薄利多銷這句話不知道是誰發(fā)明的，讓我知道我一定要找他算賬去！干了16年的農資，從一個小山溝的零售店，干到4條小山溝都有我的農資店，我算是悟明白了，這句話，真是害人不淺啊。

做任何生意，都要有合理的利潤空間，

因為你不是慈善家，也不是義務勞動，

千萬別讓薄利多銷害了你！

記得剛開始做生意的時候，經常有一些農戶，坐在我的店里，抽著免費提供的香煙，語重心長的對我說：“小李啊，要想生意好，東西賣的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客，這樣生意才能越來越好�！�

我經常被灌輸這些薄利多銷的理念，而且當時的生意確實不好，就自然的走向了價格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。

為了薄利多銷，我進價3元的產品，經銷商建議我賣5元，我很可能就賣了4元。為了拉動當?shù)厥袌龅恼加新�，我不惜不賺錢，天真的認為只要便宜了就能帶來好的生意。

但是我慢慢的發(fā)現(xiàn)，薄利多銷這個想法本身就是個笑話。因為我們生意人想要更好的服務農戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。

做了這么多年農資，回頭想想，因為便宜而成為忠誠客戶的還真沒有幾個。增加的一些新客戶，絕大多數(shù)也是因為我銷售的一些產品的效果而增加的。

農資難做也是薄利多銷這個觀點的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農資市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農資的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。

農藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，我們如果還追尋薄利多銷，這不是個笑話嗎？

農戶貪圖便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農資店的老板都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當?shù)卦趺从型�望，別的農戶都聽他的，只要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。

但是這樣的客戶絕對不會成為咱們的忠實客戶，反而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。

追求薄利多銷的店往往有這樣一種共同點，老板的競爭殺手锏就是價格戰(zhàn)，缺少自主經營思路，很容易被農民牽著鼻子走。推廣新產品的能力不足，但是賣常規(guī)產品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤并沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農資店。

農資店應該定位好自己的經營風格，究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候最好建立起自己的銷售風格，銷售權威。

只要進了咱們店的農戶就不怕貴，就不會指名要哪種產品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。

價格多低，都會砸價

你是不是經常遇見這樣的情景，明明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你是不是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什么呢？

賠錢也要干，就要搞死你！

越便宜賣的越多，越便宜消費者越喜歡買，很多人都是這樣想的，于是搞起了價格戰(zhàn)，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什么，賠錢也要干，就是要搞死你！

價格戰(zhàn)導致假貨橫行

價格戰(zhàn)流行已久，低價的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導致了一些假貨的流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害了自己害了農民，最后導致生意做不下去，聲名狼藉！

銷量高了，卻沒賺錢！

你以為，便宜是最大的殺手锏，可以搶占更多的市場，可以打敗高價貨，結果忙活了半年，銷量上去了，但掐指一算沒賺錢，客戶跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高價貨賣的還是那么好，人家的生意依然火爆！

薄利多銷，其實是在慢性自殺！

你讓出了利潤，老板不會讓出房租；你讓出了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農民還是要效果；你讓出了利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！

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本期編輯：立夏