今年農資零售要做好，這是唯一出路！

五月來了，青春的月份，這是我們當?shù)?a href="http://www.744v.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農資啟動的月份，天氣似乎一下子就熱起來了，但農資零售，今年不如往年忙，確實是真的！

不管環(huán)境如何，還是要努力去向前奔，這方式方法在往年似乎還是蠻有效的，但今年，心里沒底，而且似乎行業(yè)也不太平，接二連三出問題，什么響水化工廠爆炸，什么農資第一大單品違規(guī)被查等等。不管其他，自己的“清閑”確實是不愿意的，雖然同比有所增長，但還是感覺哪里不對勁了，是不是行業(yè)大環(huán)境真的不行了呢？

前幾天一位友人來訪，茶聊間談到他所了解的信息：農藥制劑企業(yè)今年日子都不好過，數(shù)字都很悲觀！無獨有偶，近日看微信，一季度的季報出來了，多家制劑為主的企業(yè)都是負增長或者只小小增長。今天筆者就嘗試著探究一下，或許可以找到一些出路和方法。

首先，農資，包括化肥和農藥，整體用量是減少的。也就是行業(yè)的蛋糕小了，大家的日子不好過也是自然，而且這才是開始，會越來越少的。這不是我個人的臆測，而是大家的基本認識。政府要求，民眾意愿，為了食物更安全，為了子孫后代，為了保住已經千瘡百孔的土壤，不會有回頭路，也不可能往回走！

其次，實現(xiàn)農資產品高效的條件已經具備，因為高效，所以用量必然減少！無論是科研條件、防控手段，還是作物格局、設備措施都更加科學化，整個系統(tǒng)都提效，自然靠重量必然轉化為靠質量，用量自然減少！

第三，渠道的集中趨勢越來越高。在小麥玉米水稻種植區(qū)，在蘋果柑橘香蕉種植區(qū)，已經有寡頭級別的公司涌現(xiàn)了，或者正走在成為作物巨頭的路上。他們不僅懂農資知農技，還有充裕的資金，精通農產品營銷，有廣闊的產業(yè)鏈資源，特別是對農業(yè)的情懷和理解，高出其他農資經營者很多段位。他們不是亂用藥和肥的人，不濫用更不會多用，他們的迅速成長，必然讓粗放歸于精細。國土如此之大，少浪費百分之幾都不是小數(shù)量級的！

第四，用戶獲取信息渠道的廣泛和認識的提高，必然導致科學用藥用肥的快速普及。用藥用肥不再只聽農資經營者推薦，用量也不再想當然，一個行業(yè)若能良性健康發(fā)展，用戶的素質提高必不可或缺！農資行業(yè)不可以單純商業(yè)推動，更不應該把用藥用肥的開關簡單地放在現(xiàn)有的農資經銷商手里。商人把控，唯利是圖，這是商人的本質決定的！讓商人規(guī)范經營，需要政府監(jiān)管，更需要用戶認知迭代，用戶認知水平越高，農資用量必減。

第五，預防觀念和產品的大行其道，必然讓不可控成為可控，偶發(fā)性的大災害出現(xiàn)的可能性大大降低。有益微生物的大規(guī)模使用，生物友好型制劑的市場規(guī)模越來越大，國家管控引導力度的不斷加大，農資減而效益仍增，換條路也能達到理想終點，減少用量就是減少種植的成本，種植戶自然歡迎和接受！

第六，不得不說，渠道庫存太大了，年年累積，而且農藥新規(guī)給的兩年時間即將結束，所以，進貨需求自然轉變?yōu)橄�化庫存。從今而后，壓貨的廠家就沒市場了，壓貨的商家也會增大經營風險，物資豐富的時代，囤積而不能居奇！因此，今年不會準備明年的貨，先專心消化吧。所以今年廠家日子定不好過！

至于自然因素，病蟲害因素、農產品價格因素以及經濟因素等，就不去高談闊論了，因為咱不在行！回頭來還是講怎么經營好自己的門店吧，我給大家的建議，就一條路：增加用戶數(shù)量！可能大家都明白，用戶數(shù)增加才是你唯一能繼續(xù)增長的路徑！整體用量減少，單個用戶用量自然下降，即使保持客戶數(shù)不變，你都是下降的。因此，把著眼點拉回到人身上，從人到作物，再到人，可能才是農資經銷商真正的宿命！

文章來源：農資經銷商

作者：王英奇