環(huán)保核查+新農藥管理條例，這次行業(yè)洗牌是真的來了！

近期，很多農資人的微信朋友圈里或多或少都出現了這樣一句話，“不要問價格，直接問有沒有貨”！此后，這些消息又被多家媒體出來辟謠，消息不實！甚至很多自媒體號把前段因為環(huán)保核查要關多少廠家的屎盆子直接扣到了農資廠家身上！而這些動作的目的不言而喻——告訴農資渠道商們、大戶們該進貨了，再不進又漲價了（不過今年可能撞對）。

2016年10月下旬到2017年3月，農資行業(yè)最為振奮的就是一輪漲價潮，當時，不少專家預測，有多少多少廠家要支撐不下去了，有多少廠家要關停了。

然而，事實并非如此。據今年調研的結果來看，很多小型廠家的日子過的很滋潤。為什么？因為這輪漲價風波讓他們很好的去庫存，不僅去了庫存，還賺了一把。難受的是誰？沒有原藥優(yōu)勢的中大型廠家，什么成本都漲，本來想好好提價，發(fā)現價格提不動。從近三個月出臺的政府文件來看，環(huán)保越查越緊是大趨勢，尤其是化工版塊。對上游查環(huán)保，對下游查什么了？新的農藥條例對于經銷商的門店、人員素質、倉儲面積等都提出要求，并且對假冒偽劣的查處力度越來越強。

所以，重頭戲將在2018年正式上演。從目前各個廠家傳出的消息來看，很多制劑工廠在7月份就啟動2018年備貨程序，8月、9月、10月將是密集下單時期。但是，筆者對今年供貨形勢依然不樂觀，這一輪環(huán)保督查將到9月底。11月中15號后北方地區(qū)陸續(xù)供暖，往年霧霾的高發(fā)期就來自供暖之后。如果再次嚴查，意味著留給北方地區(qū)的原藥企業(yè)真正可以生產的時間并不多。環(huán)保督查往往具有傳導性，如果北方重查可能也會波及往南地區(qū)的原藥企業(yè)。

在雙向政策的擠壓之下，未來我們不難預測：
1、農化企業(yè)數量將逐年減少，尤其是沒有原藥優(yōu)勢的小型制劑復配廠家。按照，目前市場環(huán)境，原藥漲價幾乎是可以肯定的。同時，三天兩頭的停限產，對于設備損害、工人的聘用也是大難題。

2、添加隱性成分企業(yè)將被淘汰出市場。《新農藥條例》出臺對于正規(guī)操作廠家無疑是最大利好，在幾乎飽和的浙江市場、海南市場，部分廠家迎來快速增長，而這些市場恰恰是原第三成分企業(yè)占有的市場。

3、單人績效是廠家或經銷商都必須面對的事實。各項成本的增加，現在農藥人均績效低于120萬企業(yè)幾乎不賺錢，所以精兵戰(zhàn)略是時候提上日程了。

4、經銷商數量一定會減少。隨著監(jiān)管的嚴厲，未來假冒偽劣的可操作性越來越少，尤其是今年山東、河南、廣東、海南、浙江等地執(zhí)法力度較強。其次伴隨上游供貨廠商數量減少，下游產業(yè)鏈被波及是常態(tài)。隨著整體農資成本上漲，而農產品行情短時期難以恢復，經營利潤和信心受到打擊，被動轉型。

未來農資渠道商該怎么辦？
1、深刻理解國家政策發(fā)展方向，提前做好儲備。如新條例對于從業(yè)人員專業(yè)素質的要求、倉儲面積、許可證等等。

2、農資產品需要二次選擇。擁有原藥優(yōu)勢的產品優(yōu)先、國企產品、上市公司優(yōu)先，長江以南區(qū)域廠家的產品優(yōu)先。

3、做渠道整合，未來一定是聯盟時代，如何與下游零售商、大型基地形成聯盟體。

4、深挖應用技術、深抓服務。農資產品銷售準確來說，應該是應用科學，農藥起初的定位就是“救災物資”，肥料是增產工具。運用好中醫(yī)理論，做好植物營養(yǎng)的應用，減少病蟲害，減少農藥使用。

5、積極關注市場的變化，具有戰(zhàn)略合作伙伴意識，大客戶往往被優(yōu)先照顧，在很多政策方面也享受廠家優(yōu)待。產品戰(zhàn)略上堅持做減法，力爭做一個廠家就要上量，成為貴賓級客戶，不要做雞肋客