給經(jīng)銷商朋友兩條建議

2010年5月21日《中國農(nóng)資》周報(bào)刊登題為《經(jīng)銷商喊冤：不合格產(chǎn)品誰之責(zé)》，文章談到有著20多年農(nóng)資銷售經(jīng)歷的河北樂亭經(jīng)銷商商迎寶遭遇“質(zhì)量門”，這讓讀者心存疑惑，如此老道一個(gè)經(jīng)銷商，怎么能輕易被廠家欺騙呢？筆者認(rèn)為，這不是簡單的經(jīng)銷商法律匱乏問題，而是經(jīng)銷商自身的理念問題。
    筆者建議，經(jīng)銷商要想在農(nóng)資流通領(lǐng)域做的時(shí)間更長，做的規(guī)模更大，第一是選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品；二是加強(qiáng)配套的農(nóng)化服務(wù)，不斷創(chuàng)新自己的服務(wù)模式。
    經(jīng)銷企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)不同，經(jīng)銷商都是本地的，一旦由于產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，受到的影響很大。因此在選擇產(chǎn)品和企業(yè)上一定要首選質(zhì)量可靠、信譽(yù)好的作為合作對象，對于那些華而不實(shí)，炒作概念的企業(yè)盡量避而遠(yuǎn)之。
    化肥銷售行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品差異化愈發(fā)不明顯，創(chuàng)新服務(wù)模式凸顯重要。如果農(nóng)化服務(wù)只局限于到田間地頭講講課、請專家客串、降價(jià)、賒銷等老路子，可能會(huì)搞得經(jīng)銷商疲憊不堪。但如果經(jīng)銷商能從當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)出發(fā)，做一些有針對性、專業(yè)性的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，這樣就可以有效的提服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
    優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上差異化的服務(wù)才是未來農(nóng)資經(jīng)銷商制勝高招，不要心存僥幸，賺取一時(shí)的不義之財(cái)。若想讓農(nóng)民認(rèn)可你的服務(wù)，就當(dāng)你是個(gè)農(nóng)民，琢磨一下自己的服務(wù)能不能說服自己。愿每位經(jīng)銷商企業(yè)又好又快的發(fā)展。

不錯(cuò)不錯(cuò)，謝謝樓主！