且看訂單營銷如何引爆農(nóng)資市場？

說起訂單營銷，也就是所謂的預(yù)訂營銷，其實這早已不是什么新鮮事，早已在實踐中被人們廣泛運用，只不過在過去沒有人給一個營銷的名字罷了。

還是大集體時期，這一種營銷形式在現(xiàn)實中就得以應(yīng)用。那時蘋果園都是集體的，每年蘋果收獲以后，各小隊的會計就會入戶登記誰家要買蘋果，買多少，買什么等級的。各小隊再上大隊拉回來分給各家各戶，有現(xiàn)錢的可以拿現(xiàn)錢，沒現(xiàn)錢的生產(chǎn)隊再從各家掙得工分中扣除；還有近幾年各地搞得良種統(tǒng)供，先由村里派人入戶進行登記所需要的品種和數(shù)量，以后再按照登記信息發(fā)放良種；再就是，這幾年各地農(nóng)資商進行的淡儲，先把款打到廠家，廠家再按訂單組織生產(chǎn)，以上這些都是訂單（預(yù)訂）營銷。

對一些農(nóng)民熟悉的產(chǎn)品，利用這種方式營銷可以說比較簡單。如預(yù)訂蘋果，因為大家都知道蘋果好吃，我愿意吃就愿意訂，再就是相信質(zhì)量有保證，所以不需要做什么宣傳，只要能符合農(nóng)民的需要就能預(yù)訂。再如統(tǒng)供良種，因為農(nóng)民對政府有著很大的信任度，覺得政府推廣的品種質(zhì)量上不會有問題，再加上補貼這塊利益，所以人們就容易接受。其實對于一個新產(chǎn)品，要進入一個陌生地區(qū)，能順利的達到訂單（預(yù)訂）營銷是非常困難的。預(yù)訂的前提是對你和對你的產(chǎn)品的高度認(rèn)可和信任，并且堅信有利益。所以說，做好預(yù)訂的前提，就一定首先要做好鋪墊工作。

首先要做好規(guī)劃
某個產(chǎn)品要進入哪個地區(qū)哪個區(qū)域，首先要做好規(guī)劃：在初期，我要通過什么方式進入該地區(qū)，要做哪些準(zhǔn)備，包括預(yù)算出要投入多少費用，要通過什么途徑，如：是通過當(dāng)?shù)孛襟w的廣告還是趕科技大集等，我的計劃目標(biāo)市場是多少，第一階段的目標(biāo)又是多少。在推廣初期，第一年應(yīng)該先進入哪個地區(qū)，先找多少個經(jīng)銷商，再先找多少個農(nóng)戶試用，準(zhǔn)備達到多少畝等。第二年怎樣進一步推廣，爭取在幾年內(nèi)在該地區(qū)占到怎樣的市場份額等，這都要做好提前的醞釀規(guī)劃。

信息收集
某個產(chǎn)品計劃好要進入某個市場的規(guī)劃有了，接下來首先要搞好市場調(diào)研，做好信息收集工作。如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況，工資水平，收入狀況，人們的思想開放程度以及接受新生事物的能力如何，當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，購買力情況以及農(nóng)資使用情況等等。把這些信息匯總以后再和你計劃進入該市場的產(chǎn)品加以比較，看是否吻合，或再做出相應(yīng)的調(diào)整和改進。從而確定出進入該市場的產(chǎn)品品種，確定出和當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的合理價位，也就是確定出和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平及購買力和承受力相適應(yīng)的價位，確定出產(chǎn)品的梯度：即高、中、底檔該以哪種為主。

確定示范田找好試用戶
如何使一種產(chǎn)品順利的進入一個新市場，首先要找那些在當(dāng)?shù)刂�名度高、信譽好的農(nóng)資店老板，或找那些三農(nóng)服務(wù)站人員以他們?yōu)橐劳�，再去找那些種地能手，種田大戶或?qū)�業(yè)合作社讓他們進行試驗。在試驗過程中，千萬不能任其自由，你要搞好跟蹤服務(wù)，田間管理指導(dǎo)等，這是保證示范成功的關(guān)鍵。無論怎樣的好產(chǎn)品、好品種，沒有正確的方法、科學(xué)的管理，往往很難達到預(yù)期的效果，就會為以后的推廣設(shè)置下障礙。

現(xiàn)場觀摩搞好宣傳
要及時對推廣的產(chǎn)品在實際中表現(xiàn)情況加以總結(jié)和宣傳，可以組織專家現(xiàn)場講解，讓農(nóng)民現(xiàn)場觀摩。如先玉335在推廣過程中，從玉米出苗到中期管理以及收獲后的入戶實打測產(chǎn)，就是通過一步步讓農(nóng)民在實實在在的事實觀摩中得以信服。并將這些示范戶的信息采集起來，一是進行文字宣傳，二是還可以制成錄像或圖片進行廣泛宣傳。

促成訂單登記
在農(nóng)民廣為認(rèn)可的情況下，不失時機的促成訂單（預(yù)訂）登記，登記信息一定要詳細(xì)：包括姓名、住址、數(shù)量、品種，登記時間，聯(lián)系電話。但一定要掌握好登記時間的期限，把握在一段時間之內(nèi)，登記時間切忌無限期延長，該截斷的就截斷。如果時間不控制人們就會覺得預(yù)訂不預(yù)訂無所謂。比如：我計劃今年推廣該產(chǎn)品150畝，訂單只要做到120畝，其余30畝故意說已預(yù)訂完畢，一定要有一部分人預(yù)訂不到。但可以找一個借口讓他在下一輪的預(yù)訂中讓其訂到，也可以讓他在真正銷售的時候以調(diào)劑的形式讓他得到。這樣既沒有丟失客戶，也不會給自己造成損失。

再就是預(yù)訂戶發(fā)放完以后，要留有一定數(shù)量的零售以滿足那些雖然沒有加入到預(yù)訂行列，但聽到他人的宣傳后也很想得到的用戶。但這種預(yù)訂產(chǎn)品的零售一定不能等同一般產(chǎn)品賣到最后，一定要有極少的人不能買到，以增強吸引力來增加以后的潛力。今年他想要這種產(chǎn)品，結(jié)果沒有預(yù)訂或因購買晚了而錯過了時機，來年他就會很積極，并宣傳帶來更多的新客戶。

借機搞好配套營銷
在預(yù)訂某產(chǎn)品的時候，可借機將一些配套產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然這類配套產(chǎn)品不能讓客戶預(yù)訂，他會覺得是陷阱。你只要推銷給他，保證他所預(yù)訂的產(chǎn)品就能達到他預(yù)期的效果，他就會服從你的指導(dǎo)并使用你的配套產(chǎn)品。

其實，這些配套產(chǎn)品是保證你推銷產(chǎn)品是否成功的關(guān)鍵，為以后進一步擴大市場打下了基礎(chǔ)。如果你推廣的產(chǎn)品一旦因后續(xù)服務(wù)跟不上，導(dǎo)致減產(chǎn)或效果不理想，客戶就會有一種被欺騙的感覺。果真如此，不僅你剛推銷的產(chǎn)品會死掉，你的整個市場都會面臨倒掉的危險。所以說，無論推廣什么樣的產(chǎn)品，質(zhì)量是最關(guān)鍵的，做人更是第一位的，來不得半點蒙騙和僥幸.

嘿嘿，不錯哦，可以試試啊