農(nóng)資連鎖連而不鎖 別讓農(nóng)資連鎖成掉渣燒餅

在農(nóng)資業(yè)界對外宣傳中，連鎖加盟形式似乎成了建立現(xiàn)代農(nóng)資流通體制的代名詞。其實(shí)在行業(yè)內(nèi)部大家都心知肚明，農(nóng)資經(jīng)營體系中連而不鎖，更準(zhǔn)確地說是鎖不住的問題，一直是令所有建立農(nóng)資營銷體系的決策者頭疼的問題。

　　 農(nóng)資產(chǎn)品占壓大量資金、利潤微薄、季節(jié)性銷售和最終端為村頭夫妻店這四大最顯著的特點(diǎn)決定了大型經(jīng)銷商很難在連鎖加盟系統(tǒng)中全程投入資金和管理，于是掛牌加盟成了農(nóng)資連鎖的重要組成部分，農(nóng)村夫妻店的加盟和城市商業(yè)幾乎不是一個概念，往往也就停留在掛牌和經(jīng)銷部分加盟商的產(chǎn)品上，許多農(nóng)資公司也只是要求其加盟店不銷售假貨而已。

　　 在中國農(nóng)村，我們能看到各種連鎖的品牌，有供銷社系統(tǒng)的，有萬村千鄉(xiāng)工程的,有農(nóng)資公司的,有植保站的，還有企業(yè)直銷的等等，最有意思的是，你能看到一個村頭小店掛了四五個連鎖牌子，誰的貨都賣。到底中國式農(nóng)資連鎖加盟的經(jīng)營模式障礙何在？還需要跨越哪些關(guān)坎？我們很難在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)找到成熟的模式和發(fā)展路徑，反倒是農(nóng)資行業(yè)外的連鎖加盟形式的興衰頗值得我們思考。

　　 現(xiàn)在整個連鎖行業(yè)最熱鬧的話題就是在談?wù)摰粼鼰�餅和一元烤腸的倒掉。應(yīng)該說正是連鎖的形式使這兩個品牌在短時間內(nèi)傳遍大江南北各個城市的各個角落，但也正是連鎖加盟的形式，又使他們陷入了經(jīng)營上的危機(jī)。

　　 從掉渣燒餅的連鎖經(jīng)營過程來看，經(jīng)營者更看重短期利益，加盟的門檻設(shè)置過低，授權(quán)過濫，只是注重對加盟數(shù)量上的擴(kuò)張，而缺少質(zhì)上的提升，導(dǎo)致無序競爭、分散經(jīng)營，使掉渣燒餅迅速“降溫”；一元烤腸雖然也是連鎖加盟形式，但加盟商要求加盟者購買由他提供的加工工具，然后主要是定期向加盟者提供香腸，沒有加盟的經(jīng)營許可手續(xù)，無法為其提供合理生存的依據(jù)；沒有統(tǒng)一的管理，無法為其提供品質(zhì)保證和技術(shù)支持。對此，一些業(yè)界學(xué)者認(rèn)為，掉渣燒餅和一元烤腸在市場上曾經(jīng)收獲的成功說明走連鎖經(jīng)營模式之路是有強(qiáng)大生命力的，問題在于連鎖經(jīng)營模式要想得到規(guī)范健康的發(fā)展，關(guān)鍵在于授權(quán)方。授權(quán)方并不只是收取加盟費(fèi)那么簡單，而要做好對一個品牌的呵護(hù)和經(jīng)營。其實(shí)，比較一下我們現(xiàn)在農(nóng)資流通中的連鎖形式，又何嘗不是如此呢！

　　 當(dāng)前，我國農(nóng)資連鎖加盟的經(jīng)營模式很多還處于原始的初級階段，忽視品牌經(jīng)營、服務(wù)支撐、技術(shù)開發(fā)等現(xiàn)象比較普遍，在對加盟店的延伸服務(wù)和培訓(xùn)上，投入的少之又少，即便有也是隨著企業(yè)產(chǎn)品的推廣或是每年一兩次應(yīng)景的宣傳，而不是系統(tǒng)地構(gòu)建連鎖加盟體系。

　　 在這方面，我們做農(nóng)資連鎖要學(xué)習(xí)一些洋快餐在連鎖加盟經(jīng)營上的精髓。這些企業(yè)有一個共同點(diǎn)，就是都把品牌經(jīng)營看作連鎖加盟的生命。如肯德基實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化控制管理，新進(jìn)員工要接受公司平均達(dá)200個小時的培訓(xùn)，并要通過考試取得結(jié)業(yè)證書，肯德基甚至把這種標(biāo)準(zhǔn)輻射到供應(yīng)商。

　　 因此，最先要破解的就是走出急功近利的心理動機(jī)，要有長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的眼光，踏踏實(shí)實(shí)做好規(guī)范化管理，經(jīng)營品牌。也許農(nóng)資公司現(xiàn)在為加盟商所做的延伸服務(wù)不能馬上提升自己經(jīng)營產(chǎn)品的銷售數(shù)量，但能維護(hù)住授權(quán)方品牌的信譽(yù)，通過服務(wù)、培訓(xùn)使得加盟商能夠逐步與授權(quán)方形成共同的營銷理念，通過雙方共同的努力，進(jìn)而形成利益共同體。

　　 我們無法要求我國的農(nóng)資連鎖加盟的模式能夠即刻變得完美，但至少希望它不要像掉渣燒餅一樣，變得有名無實(shí)。這還需要我們的農(nóng)資企業(yè)要懂得為加盟商付出更多。

農(nóng)資連鎖一直是一個很有爭議的話題，在現(xiàn)在的中國國情下想要做好太難了

有時候我覺得農(nóng)資壟斷了可能是好事

對,做得好的沖上岸,做不好的沉下底

對啊，現(xiàn)在的農(nóng)資連鎖市場就是這樣的現(xiàn)狀

哈哈，倒掉只是時勢啦，不要這么說正邦，被人家員工看見會不爽的

農(nóng)資連鎖可以搞，安徽的輝隆都上市了

樓上說的只是成功的一例而已，某個連鎖成功不成功并不能代表全部，原因只有廠家自己知道