營銷之——人才之困

                                      營銷之——人才之困
                合適的人一直是各企業(yè)的“心病”，狠下血本“高薪聘才”！不免讓企業(yè)嘆息“千金難尋可用之人“，而對于還在奔波余人才市場的人來說，感嘆”有千里馬卻沒有伯樂啊“。一個苦苦找人，一個焦急的找主，不知道你們是否有過這樣的經(jīng)歷。

           我也缺人，那么大的市場眼看季節(jié)一天天的走過，我焦急如焚。沒有人怎么做市場？但我知道寧缺毋濫的道理，選合適的人那才是硬道理。何為人才，百度上說“人才是指具有一定的專業(yè)知識或者專門技能，進行創(chuàng)造性勞動并對社會做出貢獻的人，是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞動者。我簡單的認為，人才就是能為企業(yè)帶來利潤的人！
           為什么會有人才的困擾，是因為卻人！為什么會卻人呢？是因為有人辭職了，為什么會辭職�。∈且驗樽龅貌婚_心，做得賺不到錢、沒有成就感，等等原因太多！我認為，大多數(shù)都是因為”錢“的問題。說，人才之困，我們先來說說企業(yè)怎么留人。
       誠信之企，我有個朋友是家農(nóng)資公司的銷售總監(jiān)，依靠他帶領(lǐng)的團隊成功推廣了一款磷肥，供不應(yīng)求。結(jié)果老板不能兌現(xiàn)承諾，辭職回家自己做了，其團隊也陸續(xù)辭職，結(jié)果這家公司只剩下老板和一個文員，因小失大。
       忽悠之企，部分企業(yè)老板喜歡忽悠業(yè)務(wù)員！給你一個吃不到的大餅，給你一個遙不可及的夢想，去吧、年輕人，努力的干吧，我相信很多業(yè)務(wù)員都有過這樣的經(jīng)歷。我之前的公司是生產(chǎn)銷售液體水溶肥的，剛開發(fā)市場的時候就馬上給一個鎮(zhèn)級代理商一個200W的銷售指標，簽完合同！告訴他的業(yè)務(wù)員，你就服務(wù)好他就好了你看200W啊，你有5%的點的啊年底就可以拿10W塊錢啦，等等。結(jié)果這個經(jīng)銷商年底只做了30W，對于一個新產(chǎn)品新市場來說，這個30W已經(jīng)是個不錯的成績了！但是合同和公司卻簽了30W以上才有提成，那年他領(lǐng)到了500快錢的紅包，過年有家不敢回！
          企業(yè)之魂，我認為那就是老板的魅力。一個有活力有思想的老板，肯定會有一個優(yōu)秀的團隊。但我們也不可否認，農(nóng)資行業(yè)真正有想法有計劃的人又有多少，大多數(shù)只是為了賺點小錢，站得太矮了看不遠��！
          企業(yè)之信，很多企業(yè)就是在世”曹操“，用人不信！喜歡插眼線，我以前的公司好不容易招來個大區(qū)經(jīng)理。安排我們一起出差幾天，回來老板問我”他人怎么樣啊，業(yè)務(wù)能力如何�！拔蚁嘈藕芏嗥髽I(yè)也干過這樣的二百五的事，既然那么用心的招來何必還要這樣懷疑。有的公司會要求業(yè)務(wù)員每到一個地方都要用本地方的電話或者經(jīng)銷商的電話給公司報告，更或者安裝GPS定位，總讓人覺得不踏實。
           例子太多，我們常說做不好肯定是有原因的！對于一個企業(yè)來說，人員流動過大，其本身也肯定有自己的原因。但是很多企業(yè)看到的只是業(yè)務(wù)員的原因，自己的原因卻沒有看到。
           一個成功運作的產(chǎn)品，必有一個精明的老板，會用人、善用人、能留人，這才是企業(yè)用人之道！懂得用人之道，何愁無人之苦呢。
         

現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，有人才？很少聽說有

說的很好，這是現(xiàn)狀，我們要想想怎么造成這樣的情況呢？企業(yè)之間要有誠信，老板和員工之間也要有誠信，老板要有人格魅力來聚集員工，關(guān)心員工，員工是企業(yè)利潤的源泉，老板要言必信，行必果，員工也要努力工作，加強學(xué)習(xí)提高自己的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)能力。希望老板能成為伯樂，員工就會有很多千里馬的

只要想做，沒有做不成的事情，慢慢做都會變好的

但愿大家都多反思下，這樣企業(yè)才能良性發(fā)展........

員工與企業(yè)各有各的追求，各有各的價值取向，關(guān)鍵是心態(tài)，員工在成就自己的同時 ，也成就了企業(yè) ，如果一味的抱怨，一味的想著索取，肯定 會不歡而散。當員工能在一個垃圾市場，把二流的產(chǎn)品操作成一個區(qū)域品牌時，員工就是王道，別的企業(yè) 會盯著你，調(diào)薪挖你，滿足你的需求。有些員工抱怨老板黑，其實你沒到那種境界，如果你到了那種境界，可能 還不如這個老板呢，所以說在成就企業(yè) 時也在成就自己，賺錢只是個過程，成長才是目的，當你成為銷售總監(jiān)時，拿到年薪50萬以上時，你還會感謝老板呢，如果不是當年老板心黑，或者 企業(yè) 有困難，你也不會成長這么快，一如江西家稼農(nóng)業(yè)的戴總所說，“成功是被逼的”

樓上的正解啊，有思路的人，佩服了！