農(nóng)資營銷中的幾點(diǎn)要責(zé)

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。長期來，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確思維。如果說經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。
　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠信是至關(guān)重要的，但在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
　　三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。時(shí)下，農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。

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