農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資三十六計之七

農(nóng)資營銷三十六計之七———無中生有
當前的農(nóng)資市場競爭異常激烈，稍有不慎就有被淘汰的可能。做為以農(nóng)資經(jīng)營為生的經(jīng)銷商，要老老實實做人，但生意上要做到精通靈便，左右逢源，有時，遇到強勁的對手，就的來點“邪”的。

   記得是在2005年夏秋之時，我的一個朋友來我家玩，閑談時講起了他的鄰居小李開了家化肥經(jīng)營店，經(jīng)營了一年多，現(xiàn)在看來就要關(guān)門了，我問，為什么�。颗笥颜f，還不是讓競爭同行給擠兌的，沒有辦法，算來也賠了一萬多了。  

   我笑著對朋友說,那是因為他沒有辦法，如果是我用一條小小的計策就可以起死回生。后來，大家談了一些其他的話題，朋友就走了，我也沒有在意，誰想第二天，朋友竟然領(lǐng)著他的鄰居小李來找我了。  

    原來，朋友回家后，把我的話當真給他的鄰居小李講了，小李信以為真，死纏硬磨的讓我的朋友帶他來找我。

    我也是沒有辦法，誰讓咱說大話呢！只好答應(yīng)去他的門店看看，但對他說，不能保證有什么良方妙計。小李興高采烈的連連點頭。

    我上午到小李經(jīng)營的小鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)：小鎮(zhèn)人口不多，周圍的村莊卻不少——這說明有潛在的市場，而且還是不小的；鎮(zhèn)上包括小李的共有四家經(jīng)營農(nóng)資的，其中兩家專營化肥，并分別專營全國很知名的品牌化肥——這說明，化肥市場，已有大半的屬于這兩家的；鎮(zhèn)上還在農(nóng)歷二、五有商業(yè)集會——這說明，農(nóng)民會集中購買，大部分人還是情有獨鐘那兩家專營化肥的門市。  

    我回頭對小李說：“你在市場上能占多少份額?”

   “那兩家占據(jù)了幾乎所有的當?shù)鼗�肥市場，我的少的太可憐的，只有百分之十左右！”

   “那你還是有機會的，就看你有沒有這個膽略？”

   “怎么沒有？你說吧，讓我怎么做？”

    看著小李自信的神態(tài)，我微笑的對小李說：“好！我們就來一個‘無中生有’，然后我們就可以‘渾水摸魚’啦！首先你就到偏遠的地方打印一些廣告，上面寫上‘農(nóng)資特大喜訊’，下面你就寫上‘為了讓農(nóng)民少花錢，賣上貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，特將價格公布如下…’然后，就是你把第一個化肥專營的農(nóng)資門市上的主打產(chǎn)品全部抄錄上去，并把價格寫到就連他批發(fā)價也進不來。最后地址寫上第二個化肥專營門市的，就連電話也寫上。你選擇沒人時貼到周邊所有的村莊。第二天，你再打印一些言辭更加激勵的廣告，和原先的內(nèi)容差不多，地址是鎮(zhèn)上第一個化肥專營門市，降價產(chǎn)品也要寫上第一家的所有的主打品牌。等到第三天，你就可以看熱鬧了。等到他們兩家相互指責，并為此生意也不能做時，你就可以迅速擴大你的市場了！…….”

    過來幾天，小李的化肥生意真的越做越好，而那兩家化肥專營店，為此都召集來各自的廠家，甚者把糾紛打到了工商，最后，等到醒悟過來，市場已經(jīng)消耗殆盡已無回天之力了。

    無中生有之計，“無”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實企圖，此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實現(xiàn)自己賺錢計謀的真正目的。   

    最近兩年，在很多的農(nóng)資企業(yè)中聰明的老板也在不斷的運用“無中生有”之計，諸如：辦公室中懸掛著很多耀眼的相片，說起來還有很多動人的故事，但其中不乏“無中生有”，其目的也無非是展示自己的實力，很多的業(yè)務(wù)人員也是拿著這些虛無的圖片到處講故事；還有很多的企業(yè)，拿著一些洋鬼子的頭像，說是什么外資企業(yè)、合資產(chǎn)品等等，但大都是“無中生有”，這也是迎合市場的一種手段。



  真臥龍先生真言：

  以上故事，如有雷同，純屬巧合，未成年農(nóng)資人，請勿模仿�。�！

           真網(wǎng)絡(luò)先生寫于寒舍中

                            2008-7-18下午


本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇www.744v.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請注明！

太損了,哈哈!你救活了一個人,害苦了2幫人!