農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資三十六計之五

農(nóng)資營銷三十六計之五——趁火打劫

說到“趁火打劫”就讓人聯(lián)想到“趁人之危”來了，其實，在營銷上，“趁火打劫”就是在競爭對手遭到危機時，就應抓住機遇獲取利潤。尤其在農(nóng)資經(jīng)銷商身上，處處顯示“趁火打劫”的跡象！

  在農(nóng)資終端經(jīng)銷商那里，當聽說競爭對手家中有婚喪嫁娶、生老病死的事情后，立馬大喜過望，調(diào)整新的思路，迅速展開一系列的降價、反贈、講課等等促銷活動，既是沒有大動作的保守派，也是用言語上在對方忙于家中事物時說三道四，最終，賺上一把！

  在農(nóng)資縣級以上批發(fā)商那里，聽到有一點競爭對手不利的事情，就會大做文章。我曾經(jīng)見過一個縣級批發(fā)商，一天聽說自己的老對手被工商查處有不合格的農(nóng)資產(chǎn)品了，現(xiàn)在正在忙于應付罰款，頓時，來了精神，馬上組織人員并連系電視臺做了個廣告。廣告內(nèi)容是：   

  “農(nóng)民朋友們！當前農(nóng)資市場假冒偽劣產(chǎn)品猖狂，由于廣大農(nóng)民朋友辨別真假能力有限，給農(nóng)民朋友帶來了巨大的損失。為此，我公司特聘請了由農(nóng)業(yè)、植保在內(nèi)多位專家免費為農(nóng)民講解如何辨別真假農(nóng)資大型活動。期間有免費禮品發(fā)放！   

  茲定于某年某月某日。

  某某公司�！�

  短短幾句話，揭了競爭對手的老底，也宣傳了自己公司的聲譽。到活動當天，更是重點的向農(nóng)民宣傳自己公司的品牌，很多的終端商戶也沖著信譽來的，一下子金錢有了，市場有了，人心也有了！

在很多生產(chǎn)企業(yè)，尤其跑市場的業(yè)務員們，更是眼睛死死的盯著每一個客戶，只要你有一點的后院著火，就趁火打劫。我的同學搞農(nóng)資有好幾個年頭了，與一個化肥廠一開始就合作，很愉快。很多的廠家的業(yè)務員來推銷產(chǎn)品，都被當了回去。但今年春天，因為貨款的問題雙方發(fā)生誤會，誰也不相讓，最終反目為仇，打起了官司，弄的誰也知道我同學欠款不還的名聲。結(jié)果由于廠家四處造謠我同學欠款不還，造成貨物斷裂，沒有一家廠家愿意給合作。正在困境中時，一個不大的企業(yè)業(yè)務員登門拜訪，說明愿意合作，但條件是先打款，而且產(chǎn)品價格很高，利潤就薄了。他把自己的苦衷告訴我，當時我就勸他：“現(xiàn)在，任何方面對你不利，并需要馬上挽回你的聲譽，只能先先委屈一下了，待到下次你養(yǎng)精蓄銳后再東山再起吧！結(jié)果，這個業(yè)務員在我同學最低落是賺了一把，但我同學還是很感謝危難之時與自己合作的勇氣。

  在現(xiàn)代所經(jīng)商活動中，“趁火打劫”是經(jīng)營高手慣用之計。經(jīng)營者為了使自己的企業(yè)和產(chǎn)品在競爭中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計地爭奪利益，以達到預期目的。但此計必須要求自己真正了解對手的詳細情況，進行分析，論證，認定對手沒有反抗能力或有求于自己時，就可讓他力不從心或逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功，從中賺大利潤，發(fā)大財。

  很多的智謀其實就是智慧，需要有慧根的人舉一反三的踹摸和領悟。有時，看到別人危難時，要用商人的眼光學會“趁火打劫”，但千萬不要“落井下石”

  從事農(nóng)資行業(yè)的人員都是從泥土地中爬出來的，面對的客戶都是自己的鄉(xiāng)親們【尤其終端】，但面對競爭慘烈的市場，面對冷酷無情的競爭對手，還是需要多長幾雙眼睛，幾只耳朵，善于觀察問題，思考問題，在對手最薄弱時抓住商機，因為財富是留給善于總結(jié)并迅速抓住機遇的商人。

  附：前兩天我寫了農(nóng)資營銷三十六計前四計后，得到很多網(wǎng)友的認可，也是我得到很到的鼓勵，再次感謝那些一直支持我的朋友們，希望你們健康、開心、吉祥如意�。�！

                    真臥龍先生草寫與家中 :

                                  2008年7月13日深夜

本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇www.744v.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請注明！

落難之時被人打劫也屬無奈,不過能在落難時候跟你合作就算打劫也做,畢竟有翻身的機會!

…………
農(nóng)資可以通過好的渠道走上一條盈利的路子，但是農(nóng)民呢？通貨膨脹，穩(wěn)定物價，糧價不能漲……農(nóng)資漲價，農(nóng)民的成本又增加了……現(xiàn)在已經(jīng)是收入與投入很難持平，外加還有災害問題接連發(fā)生……那還有誰愿意去種莊稼呢?
有誰會站出來說句公道話呢？有誰真正占農(nóng)民角度，實行惠民政策呢？有實施了多少呢？有沒有調(diào)查究竟有沒有效果呢？
共同富裕，怎么貧富差距越來越大，還不見有什么卻是客觀的政策……
人人生而平等，選舉權，真的平等了嗎？為什么最近才取消一項條款：農(nóng)民四張選票是只能當城市戶口一張選票的呢？是農(nóng)民真的如他們堂而皇之的理由：農(nóng)民素質(zhì)低嗎？是真正沒有讓他們?nèi)チ私猓瑳]有給他們機會去了解，也根本就沒有用心想讓他們了解，一切只是想走走過場……
素質(zhì)低，誰造成的呢？一味地責備農(nóng)民素質(zhì)低，但是有沒想過如何解決呢？你做了什么呢？原本你的財富是建立在壓榨農(nóng)民的基礎上的，可是當你得到了財富呢？………………一貪再貪………………人性��！                   真令人汗顏……………………………………