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農資電子畫冊 2012-5-26 11:30
孫女士系我公司（山東省某市縣）的一個村級農資零售商。一般來說，在一個不起眼的村級店做農資生意，應該是件很不被人關注的事。但對于孫女士來講卻不一樣，她名聲響遍四方，方圓十里百姓曉知，就連家具、服裝、飯店等行業(yè)的人士也對她拍手稱贊。她的小店日零售額最高時達到每天4萬。2012年3月，被所在地市婦聯(lián)評為“市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)標兵三八紅旗手”稱號。獎金1萬元。那么孫女士是用什么樣的方法把生意做到如此紅火的地步呢？ 2004年，孫女士在一家國有紡織廠正式下崗。丈夫當時在鎮(zhèn)農技站工作。第二年她協(xié)同丈夫開始創(chuàng)業(yè)，在左借右挪的5000元“創(chuàng)業(yè)基金”的基礎上，讓小店低調開張。 談起這幾年的農資經歷，孫女士心里有好多辛酸，吃了很多的苦，費了不少的心思，最終在農資零售上走出一條闊達的道路。正是以下幾點，造就了她們成功的今天： （1）夫妻明細分工：在創(chuàng)業(yè)的前三年，丈夫負責每天鉆大棚，同老百姓混臉熟，同時傳授植保經驗，解答百姓疑問，做好"技術營銷"。 （2）做好營銷的側面：所謂營銷的側面是我專門給她夫妻倆起的定義，意思是專業(yè)之外的東西。比如：孫女士和他的丈夫開的是農資店，本來只要做好本行業(yè)內的進貨、銷售、技術指導就行了。而孫女士則不這樣認為，她認為要經營好一個店，只做好店內的事情是不夠的，除此之外還要學會入鄉(xiāng)隨俗，加入農村的風俗，她專門安排她的丈夫，一定要盯好：誰家有喜事，誰家有尤事，誰家生孩子，何時祝酒， 等等；方圓十里都參加。孫女士做過統(tǒng)計，近幾年她每年花在隨禮上的禮金越7000-11000之間，但也恰恰正因為她與普通農戶百姓的“側面營銷”，拉近了她們與用戶的距離。成就她們更高的利潤。往往是百姓到店里賣藥：1不問價 2不問用啥 3 付錢直接走。 （3）對農資零售的執(zhí)著。凡事不論做什么都要有一個信念，幾年來，孫女士一直堅守著下崗不失志，創(chuàng)業(yè)必做好的信念，懷著一顆良好的心態(tài)平易待人，努力做事。現在看來，勞動改變了她們的生活，思路照亮了生存的環(huán)境，這就是我的美女客戶。
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